开门导入：聊热门话题（互联网、中美贸易战等）导入，强调每个行业正在日新月异的变化，反问激发危机意识：你是否具备核心价值，让自己不可替代了？启发思考：我们应为时代的快速变化做好应对准备，提前规划思考,“时间过得真快，一晃我们都毕业了，踏入社会后才深刻体会到社会变化太快，特别是互联网让一切变得快捷，快捷的让人措手不及，每个行业的模式也在日新月异的变化，AI技术也在与日俱进，不知道你有没有思考过未来的何去何从？有没有培养出自己的核心价值，不被未来的AI所取代？或许今天很好的行业，很好的工作，明天就不好了呢。越是好的工作，竞争就会越大，面对的挑战也一定越多。虽然我们学历高，但也得为时代的变化做好应对准备，让时代怎么变都和我们有关，这是需要我们提前规划和思考的。”

“我们无法估计和把握时代怎么变化，但我们可以肯定唯一不变的一定是对人才的诉求，你说对吗？所以现阶段我们的工作必须提升能力，让我们快速成长才能应对未来的变化。其次，就是获得财富，现在是资源社会，很多看似是我们的资源，或许明天就不是了，所以得及时变现，让工作能获得收入，这是自我价值的体现，也是持续工作的动力。当有了能力和财富后，时代怎么变化都会与我们有关。最后就是积累资源，我们还很年轻，要学会把人生的道路越走越宽广，所以这份工作也一定要做人脉资源的积累。”

总结现阶段保险满足工作三要素：能力ability：开拓市场能力、面谈销售能力、管理能力、追踪能力、辅导训练能力等,财富wealth：快速获得财富，自己入司三年，收入轻松过百万,资源resource：获得大量客户，通过服务积累人脉资源,“其实并不是说一定要做保险，只是现阶段保险行业满足这三个要素。我们学历高代表的只是学习能力强，并不代表社会能力强，我们要将学习力转化为社会能力。首先，做保险可以提升综合能力，如开拓市场能力、销售面谈能力、团队管理能力、辅导训练能力等等。其次，做保险可以真正让你迅速获得财富，我就没有过多的人脉资源，但在太平3年收入过百万，若在传统行业，我再有能力，三年的收入估计也纹丝不动。最后，做保险可以积累人脉资源，我们要获得大量客户，做大量的服务，通过服务可以积累一批忠实的粉丝和可信赖的朋友。”