刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮，最后三分天下。刘邦找到的是韩信、萧何、张良，所以他可以统一天下。道理类似，组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁，进而形成自己的团队文化并不断延展壮大，所谓志同道合者胜。伯乐增员法，增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄。

建立卓越团队的关键要素，不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程，同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成，增的人越优秀,辅导成本越低,辅导利益越高，用正确的面谈流程才能吸引到更多优秀的人。

增员面谈是在组织发展当中极为重要的一环，卓有成效的面谈让增员对象爱上保险行业，乐意为此挥洒才华与激情。成功的增员面谈并不是一件容易的事情，需要精心准备与布置。要点一：面谈前做好充分准备，1、了解对方职业：职业共性、职业困惑、与寿险业进行比较。2、自信的心态：骄傲的气质、谦虚的态度。3、增员工具的梳理准备。彩页、培训、荣誉证书、工资条等。要点二：表现真诚与热情，要点三：不同的人使用不同的应对方式，要点四：关注对方的疑惑，要点五：适当夸赞但不过分夸大。