资产保全，财富传承，第一方面，对于基础客户来说，保险就是保障，以小博大以防万一。比如现在交通意外多不多，如果我们每个月花100多，发生交通意外获赔100万，没发生就把钱还给我们再加10%收益，你觉得这样的产品有没有人愿意买？

第二方面，对于那些收入不错有点余钱的人，他们希望理财实现钱的保值增值，在现在银行降息、股市波动等情况下，保险能保证本金安全并提供一个持续稳定收益。比如5月我们出的信守一生产品，每年存2万，首年就收益1万，这样的产品你认为有市场需求吗？

第三方面，对于那些高端客户，几十几百万的意外、医疗风险不在话下，投资渠道也相当多，你认为他们需要保险吗？其实高端客户一般是经营企业，企业面临政策、税收、经营、法律等个人无发掌控的风险，而保险就是把家庭资产和企业资产隔离，无论企业遇到什么风险，客户还是能过高品质的生活，因为保险在法律上有税务筹划、债务规避等作用，还有资产传承的作用。例如遗产税草案，1000万以上的资产税率高达50%，但列明人寿保险除外……所以你会看到有人愿意花几个亿购买保险。