在选才上，发掘送奶工收入不高，有着强烈的挣钱欲望。同时，每天营业区八点半开早会对于其来说时间标准降低了，坚持开早会没有问题。在客户访量上，有200个客户的积累量。目标规划，对每个增员主体设立梦想板，规划其短、中、长期目标，每个来**的新人不是为了做普通业务员，而是向主管层级发展，以晋升为导向进行规划，开启内在驱动力，持续推动新人高收入，高留存。面谈规划，“江山是谈出来的”，持续进行新人的三次关键性面谈。

训前面谈：了解新人的基本情况，掌控新人的从业意愿及从业期许，建立新人的专项档案，便于新人管理。岗前面谈：上岗前再次规划面谈，要求出勤、拜访、填写工作日志，1-3个月转正以及各项基础管理的动作要落实到位。转正晋升面谈：晋升是新人最有效的留存，规划晋升，给新人筑梦，进行各项利益分析，让新人长久留存。新人衔训、新人专项早早练的运作、新人两会及三陪九辅工具使用等各项动作落实和执行，让新人快速成长，掌握自己的核心竞争力。