用马斯洛层次理论分析准增员需求，找准准增员心理变化，1.了解准增员面试的内在动力——先了解准增员要什么，再决定怎么聊，2.了解准增员面试的外在需求——匹配阐述我们能够给的空间与平台（高收入、自我实现等），3.进行适时提问——通过准增员的回答考察情况，提取其顾虑点，逐步处理异议，关键点：面试官思路清晰，明确板块逻辑，注重推拉结合。

不同从业特性，谈不同的内容，面试官需做介绍与引导，逐步阐述行业、公司、收展、本团队、收入、培训体系、福利待遇等基本信息，突出自身优势，加深准增员整体观念，同时选取准增员感兴趣的点，适时提问，逐步打消疑虑，提振从业信心，面试官需引导准增员多说，了解准增员对保险行业、对中国人寿的看法；随后从中国人寿大公司、大平台、大资源、佣金提点、收入机制、晋升机制等内容着手，对比阐述中国人寿优势，吸引准增员。面试官需多了解准增员真实想法，因此类面试者清晰游戏规则，需着重了解其离职原因，为何选择中国人寿，有否在其他公司面试等问题，随后根据准增员回答，着重对比国寿与同业相比优势突出之处，促使加盟。

高效增员——锁定招募人群，1、自己认识做保险的，有相关人脉。直接聊点将方案，吸引；2、自己不认识做保险的，身边或底下伙伴有认识做保险的。搭局，进行转介绍。3、自己和身边的人都不认识做保险的。去其他保险公司蹲点，在同业伙伴在进行喝水、吃饭、抽烟等空隙上前聊天。借口：”询问福利如何？我是其他保险公司的，想了解下你们公司（假装自己要跳槽），看下能否有合作的机会”（目的：加微信）。在后续聊天了解对方公司福利情况的时候，自然介绍国寿的福利及方案，吸引说服来国寿当点将。引才准则：不要等，主动寻求一切机会，没有机会？创造机会！