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示范：1.我们通知到的老客户都觉得特和合适，特别划算，非常满意，都愿意来参加，都帮自己办理了。2.我们通知到的老客户都觉得这点特别实在,很贴心所以咱们客户都觉得挺好就参加了。3.为什么咱们老客户了解到这个活动后都觉得特别...
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销售人员主动的帮助和鼓励客户做出购买决定，引导客户明确购买意愿的行为和过程。何谓促成，成交是电话销售的根本目的，如果不能达成交易，那么整个销售活动也就是失败的。成交凌驾一切之上。要真正赢得客户以达成交易，即获取保单，需要...
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“全球联保”的意思是指：我们此项服务在全世界范围24小时提供全天候保障，没有社保、地域和时间限制。对您而言：虽然现在人在XX工作，即使以后出差旅游，或者回西藏老家，又或者移民出国的话，不需要办理任何转移手续，一个电话就可...
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如何介绍——超额返还。T：首先，我们把平常可花或不花的小额零花钱给自己做一个合理规划。它是连续缴纳10/20年的保费，在未来XX时间里，您将享有X个保障内容。不过，陈先生放心，这10/20年的钱，**人寿是不会要您的。期...
查看详细内容我国改革开放30多年来，伴随经济社会的发展和民主法治的推进，职业规划建设有了很大的进步。同时也必须清醒地看到，一个国家，如果没有国民工作满意度的不断提升，绝不可能成为一个真正强大的国家、一个受人尊敬的国家。您想了解目前工...
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好开场白的构成元素，T: 您好！请问您是陈先生吗？C：是的，T：陈先生，您好！是这样，您在*月，在XX为自己申请了一份免费的意外保险，这份保障是由**为您承保的。今天给您回电，是帮助您将保单上的保障内容给您做个确认，同时...
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为什么建立关系——首因效应，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，又称“第一印象”效应。第一次电话接触，对方是什么类型的人呢？你所想，亦是对方所思。关于舒适区，舒适区内：每个人都有自己的“...
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为什么打电话前要做准备？怎样在打电话前做好准备？残兵/亡灵？大将军？在看不见硝烟的战场，为什么打电话前要做准备？为了能尊严地“活着”，知己知彼，百战不殆，利用好备注信息：承接上次通话内容，回忆客户关注点，每通电话前的准备...
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“客户电子档案”填写，整体概述，客户电子档案内容，准客户档案整理表，客户分类整理表，家庭保障分析表，高效找到客户，精准客户需求，客户电子档案的作用，保单检视，让客户清楚已有的保障，不断加强保险观念，建立全险意识，查漏补缺...
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划出一条直线，在起点处标明“出生”，在人出生后就开始花钱，开始画支出曲线，奶粉、尿布...，到了上学的阶段，花费会慢慢的增加，等到结婚、生子、买车、买房子，支出会到达人生的高峰，到了年纪大的时候，花费会逐渐下降，等到走完...
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画图说保险，昨日回顾，扬帆启航训练营，草帽图的训练知识点回顾，③消费线，②收支线，收入线，鱼骨图的训练知识点回顾，子女教育图的训练知识点，退休养老图的训练知识点，急用现金应急图的训练知识点，长期储备图的训练知识点，演练说...
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保险是无形产品，超强视觉冲击力，快速掌握易沟通，扬帆启航训练营，画图说保险，画图说保险的七大方法，画图谈保险----草帽图，画图谈保险----鱼骨图，画图谈保险----家庭保障图，画图谈保险----子女教育图，画图谈保险...
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健康话题： 我们最担心的是自己及家人的健康,比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、绝育黄瓜、“自杀”西瓜、等等好多吃的东西都出现了问题。而且更有创意的是：可以用皮鞋做成果冻、酸奶、胶囊，可谓是“只有想不到，没有做不到”，老百...
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作用：让客户认识到自己目前生活面临的问题，示范：刚上班，赚的少花的多，筹备小家庭的同时还要报答父母养育。示范：一旦遇到突发事情，不仅带来经济负担，更无法照顾父母，他们未来的生活失去依靠。作用：通过以上解决方案带来的好处和...
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营销员：（寒暄导入）陈先生，您平时对理财很关注吧？客户：还行。营销员：那您一定听说过“理财金字塔”吧？客户：这倒没有。营销员：嗯，大多数人都知道理财这个概念，现在理财渠道有很多，象股票、基金、黄金、储蓄、房产等等。这么多...
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我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的...
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FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心...
查看详细内容区域服务主要是保险公司为了满足客户的服务需求，把城市划成诺干服务区域，给每一个区域配备一名专业的服务人员，代表公司为区域中生活或工作的人群提供保险咨询、投保办理、售后服务等，减少了客户往返于公司的不便，把公司的服务终端延...
查看详细内容业务员到达客户家中时，必须给公司打一个电话，内容为：“XX经理，我已经到客户家了，今天的礼品一定要给我留着啊！我客户就在旁边呢，要不您跟我说两句”，此时公司负责督导和追踪的营业部经理或内勤，可对业务伙伴进行包装“您对他的...
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师傅带着见高端客户：保险如此被尊重、如此高大上，旁听135：保险可以真正的帮助每一个家庭，系统内优秀精英：年轻一样可以获得高收入，2个月的助理，对保险看到希望，渴望改变家境，决定转外勤，14岁，父亲病逝。为治病，人财两空...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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