销售中的FABE，FABE推销法是非常典型的利益推销法，F代表特征(Features)，F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能。A代表优点(Advantages)，A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？B代表利益(Benefits)，B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。E代表证据(Evidence)，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

讲故事助力销售，一、什么是销售中的讲故事，讲故事不是所谓的“忽悠”。忽悠是骗而讲故事则是对真实的题材加以加工，让它达到我们与客户沟通的目的。二、讲故事的优劣势，优势：1.不是生硬的推广，而是一种软营销，让受众去发现去挖掘故事背后的被营销对象，激发兴趣，2.利用情感叩开客户的心扉，引起客户的情感共鸣。3.在客户感受故事情节的过程中提高消费者对品牌关键属性的认可度。劣势：好的故事是独一无二的，如果故事不具备原创性，独特性，真实性很难引起听众共鸣。

讲故事的五种基本技巧，1.细节描述：“前两天有位先生就参加入了一个20万的”和“前两天有位先生和您差不多大，也是每个月有房贷，他就选了一个30万的。”哪个更能让人信服呢？当然是后者。原因：无外乎后面的说法多了对这位先生的描述，多了细节的说明，有了细节的描述可信度无疑得到了极大的提高。所以作为故事讲述者掌握了细节的描述技巧，即使故事不够精彩，同样可以吸引人，相对于假想人们更喜欢真实发生的事情，尤其是悲剧。