给客户一个购买的理由，方法：1、客户谈到价格的问题时，你可以这么回应：“价格是很重要的，同时价值才是真正重要的，你说是不是呢？2、阐述产品可以带给客户的好处是（利益陈述/风险）：产品或服务可以带来的价值是，因为他是值得的，例如，客户表示“价格太高”你要以如此确认他的问题，并加以处理：“你为什么会有这样的感觉？”“跟什么做比较呢？”“差距有多少？你认为合适的价格是多少？”“如果它真的可以带给你（价值）你说值不值得呢？”“因为一分钱一分货，因为值得，因为他是同类产品中的”奔驰/宝马““因为他很好，因为他有效。有效才是你所要的，不是吗？”

心法：1、成交才是真正帮助客户，因为你提供的是问题解决之道。2、发自内心地真诚要帮助客户，而非想着赚钱。当你以赚钱为导向时，客户会离你越来越远。3、内心愈平静，成交率愈高。4、真正成交，大约需要测试5次左右；不因测试失败而灰心，每一次的测试，都可以相乘累积的销售经验，同时它表示你离成功越来越近了。5、成交时要记得说“恭喜”的字眼，而非“谢谢”。

客户：我这么年轻，不需要保险。TSR：陈先生现在才25岁，确实很年轻。对了，陈先生，您之前也都没有购买过保险吗？客户：是啊，连社保都不想要呢。TSR：陈先生您不仅年轻，也是身体最棒的时候，我非常羡慕您啊。只是如果陈先生您什么保险都没有的话，我有个担心，在我们年轻的时候，身体健康是资本，却也有个共同的弊端，就是刚出来工作，积蓄不多，抵御风险能力非常弱，以现在的医疗费，感冒发烧都要几百上千，真要出现大的风险，几万几十万的支出很可能就会给我们带来沉重的负担，甚至连累家人。您说对吗？

TSR：而且年轻人不太会管钱，很容易就成月光族，一个月300多块钱，生活中可能随手也就花掉了。如果现在有这样的一个计划，能够给自己准备一个20万的大病医疗和家人生活备用金，并且是终身伴随您的保障，保证您在人生的任何阶段能后顾无忧，您肯定也会觉得很不错吧？客户：听着是不错。TSR：所以陈先生，我们也是跟其他客户一样，通过电话的方式帮你投保办理一份吧。