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早会专题快速建立信任关系，保险是一个特殊的商品，不容易成交缴费时间长，缴费金额高看不见，摸不着，客户购买会比较慎重，化妆，淡妆为宜尽量不要涂指甲油保持微笑充分体现你的热情、修养和魅力，有效拉近彼此距离，赢得对方好感3、礼...
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短期健康险转换+加保逻辑今天给您带来两个消息：一个关于监管政策的消息，一个关于公司政策的消息，您愿意先听哪一个？ （无论客户如何回答，先从“政策消息”讲起，进而导入《中国银保监会办公厅关于规范短期健康保险业务有关问题的通...
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走进高端市场如何把你的低端品牌切入高端市场假如你是一名企业老板——运营低端品牌和中高端品牌是两个完全不同的概念，是两种不同的思维——低端品牌的思维就是：价格要有竞争力，产品质量要过关，产品服务要跟上，产品货期要保证，产品...
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1、访量是前提2、三联单填写3、转介绍：平着问或往下问。比如：平着问--我们聊了快一个小时了，有没有什么地方让您印象深刻的？ 长辈或者上级—我们聊了一个多小时了，您对我们大都会或者我们服务方式有没有什么意见或者建议啊？挺...
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我的成长感悟，客户才买了保险，不会再签单！业务员：李姐，您看5月底我们老客户升级活动就要结束了，很多客户都办理了全额升级，既让今天有保障又能为未来做好养老储备。您还有份额，不升级真的是可惜了，所以为了对您负责，我一定要来...
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自己的经历，想把保障带给村里人如果当时父亲有一份保险...妈妈不至于生活这么难，一辈子这么清苦，我不至于辍学，大学梦也不会破灭，村子里保险意识差，不想自己的悲剧再次重演，大部分人没有保险，村里人保险缺口很大，如果他们家庭...
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从销售到咨询的转型—时间管理模型的转变，通过大数法则寻求成功、漏斗原则服务主要由他人协助完成学习主要为被动接受、应知应会，以家庭为单位，成交率提高，台上一分钟台下十年功客户需求倒逼专业提升，技能面扩充，新手体系，咨询师的...
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学无止境，分类：中小企业主、个体开店，客户主要来源 标识：有一定经济实力但保额不高为什么要找这类客户？1、因为我非常认同重疾险，重疾险是在保证每个人的挣钱能力。重疾险对每个家庭都非常重要。2、如果客户经济能力不行也买不来...
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“三八”妇女节，拜访一位同学的老婆，准备两支口红客户画像：中产阶级（家庭年收入：30万—80万）、有孩子、爱美递送话术：今天是我们的节日，我买了两只口红，咱们俩一人一支，你先选一支你喜欢的颜色。目的：由送礼变成了朋友间的...
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为什么需要子女教育规划父母对孩子的期望从古至今，大多数的的家长认为“为了孩子有更好的未来，一定要为他/她提供最好的教育环境和资源”。教育经费调研《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，目前中国当下教育消费现状，教育支出占...
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理财型产品面谈五步曲1：您认为投资和理财有什么区别目的：让客户了解保险是理财，注重资金安全 避免用保险收益与企业经营收益相比较，吃鸡蛋——是理财 蛋生鸡——是投资我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更多的 收益，...
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遗产税能否在中国实施？1、中国已做好遗产税实施的准备，就等时机成熟就能实施（1）草案早就出台，草案规定超过1000万资产征收税率50%（2）中国在各方面也为征收遗产税做准备：2007年出台的物权法，2008年征收银行存款...
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从陌生市场挺进高端，努力活成自己想要的模样，实现大单客户一面成交100%签单率，用智慧破局挺进高端市场，坚持不懈 专业学习，用智慧破局挺进高端市场，企业家商学院慈善公益组织高端消费会所，高定服装会所，形式：私董会主题：企...
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四幅图讲保险—十字图，25-60岁是赚钱的主要阶段，30-40岁左右一般财富积累达到较高水平40-50岁以后注重生活品质，放缓打拼的脚步有钱自己把握退休主动权姐，您看我在纸上把‘人生三件事’与‘保险三类型’用线连了起来，...
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四幅图讲保险—保险柜图，四幅图讲保险 ，回顾（图1）—草帽图支出：人这一辈子从一出生就得花钱收入5-60岁是赚钱的主要阶段30-40岁左右一般财富积累达到较高水平40-50岁以后注重生活品质，放缓打拼的脚步，有钱自己把握...
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巧用经典知识解决，如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个问题应该辨证地来分析。保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签定的保险合同。...
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四幅图讲保险—类比图，四幅图讲保险为什么人生需要保险？为什么要买年金险？1、大事：重大疾病、身故、意外（大笔钱）2、小事：磕磕碰碰、小病住院（报销津贴）3、无事：养老、理财、教育（备用金）保险三类型正好应对解决人生三件事...
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如果我们没有理由去见中高端客户，酒会是最好的借口；如果我们没有专业的说服力，酒会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，酒会是展示公司实力最好的舞台；如果客户...
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我要做高端！！！寻求突破的第1问观念突破，经营高端是最好的方式我的信念：做保险，要么就不做，要做就做最好！高端市场是寿险业未来的潜力，谁先抢占谁就获得先机!只要有一套高效经营的方法，相信一定会产生好的结果!我的思考-我对...
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专业化推销流程--接触，接触是所有环节最具挑战性的一环，也是检验我们专业能力、抗压能力、沟通能力、灵活能力及逆商高低的重要环节，成功的接触才能让我们走进下一环节。主要目的：搜集客户资料1、客户对保险的态度：有无保险？给谁...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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