早会专题快速建立信任关系，保险是一个特殊的商品，不容易成交缴费时间长，缴费金额高看不见，摸不着，客户购买会比较慎重，化妆，淡妆为宜尽量不要涂指甲油保持微笑充分体现你的热情、修养和魅力，有效拉近彼此距离，赢得对方好感3、礼仪情绪站姿、坐姿端庄大方语言谦卑有礼，多使用敬语不带情绪见客户，疲惫时的自我情绪调节，良好的形象是获取客户信任的第一道门槛一、良好的外在形象是建立信任的基础 二、沟通交流中，有意识展示良好品行 三、通过讲自己，展示专业能力四、借助活动，提升个人品牌影响力快速建立信任关系的四个要点，1、交流孝顺父母类话题切入话术问候寒暄类：父母最近身体怎么样？组织活动类：你父母什么时间有空啊。

我们一起出来 喝喝茶，表达要点用不经意的方式分享自己孝顺父母的案例， 传递良好品行例如：一周回家看几次父母、帮父母购买 日用品……2、交流孩子教育类话题切入话术，问候寒暄：孩子多大了，在哪里读书交流分享：我觉得教育孩子真是一件很需要用 心的事情表达要点不经意间分享自己用心教育孩子的故事， 打动客户例如：青春叛逆期的教育与陪伴……3、交流工作事业类话题切入话术问候寒暄。

最近工作还顺心吗，最近生意还好吗经济形势：你买的股票最近怎么样啊，疫情对生 意影响大吗表达要点言语间透露出自己对待工作时专业、专注的 态度例如：对于保险行业的热爱、如何增长自己 的专业知识，理财知识一、良好的外在形象是建立信任的基础 二、沟通交流中，有意识展示良好品行 三、通过讲自己，展示专业能力四、借助活动，提升个人品牌影响力，快速建立信任关系的四个要点1、讲自己讲述自己的个人从业经历话术：我原来在公安局做了十几年，因为二胎的原因辞职， 在家做了6年家庭主妇，后进入富德生命保险公司……解读：介绍自己之前的工作或背景，如公安局工作可以加 深客户的信任；照顾家庭可以体现出自己的家庭责任感。

讲述自己进入保险行业的成长和所获荣誉话术：我入司以来一直是公司凤凰社成员，前一阵 子受邀参加了总公司举办的凤凰荣誉表彰，现在也 一直做的挺不错……解读：介绍自己在公司所获得的荣誉，体现出自己 的工作能力以及定着力，加深客户对自己保险专业 的信任度，提及客户和自己的共同朋友话术：像您认识的张先生、李女士都是由我为他们 设计的家庭保险……解读：通过共同朋友购买，侧面表达我是值得信任 的人，并且通过从众心理让客户产生产品了解的 欲望2、朋友圈展示分享培训经历构成：包含地点、会场照片、个 人独照、文字说明等目的：展示公司实力，以及自己 持续学习，提升专业，分享荣誉表彰构成：包含会场照片、颁奖照 片、奖项照片、文字说明等目的：通过各种荣誉的获得， 证明自己的专业能力，分享旅游经历通过一些旅游，体现出自己 积极阳光、热爱生活，同时，生活品质也能在一定 程度反映出个人的工作能力。

一、良好的外在形象是建立信任的基础 二、沟通交流中，有意识展示良好品行 三、通过讲自己，展示专业能力四、借助活动，提升个人品牌影响力快速建立信任关系的四个要点1、邀请对自己认同且有影响力的人参加活动对自己认同且有影响力：借助他人之口讲出自己的优点，更具有可信度潜移默化的影响其他客户，批量提升个人品牌影响力2、在活动中帮助客户解决问题链接客户资源，成为帮助客户解决问题的平台，解决问题的双方也会因此增强对自己的认可度，事件的旁人也会对我加深信任例如。