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保险绩优分享借力酒会运作助鑫传家热销19页.pptx

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如果我们没有理由去见中高端客户,酒会是最好的借口;如果我们没有专业的说服力,酒会可以提供专业的讲解;客户总是不能集中精力听你讲保险,酒会能让客户专心致志;如果客户认为你不能代表公司,酒会是展示公司实力最好的舞台;如果客户总是犹豫不决,酒会能够提供迅速促成的氛围;如果我们没有自信掌控不了客户,酒会是掌控客户最好的平台。一、意愿启动:为什么要做酒会和团队建立统一战线--一个目标:批量签单酒会三点核心好处:1、通过酒会全面包装,收获“粉丝”级客户2、以服务形式向客户灌输理财观念,介绍产品3、由零售到批发:热烈氛围带动加保、转介绍成交3、让所有人对我们的团队,产品有信心,团结一致,无缝对接,精诚合作,产品市场性价比高。1、让队伍对活动有信心,对活动操作有清晰的思路,筛什么样的客户,怎么邀约客户,活动现场需要做什么,怎么促成。2、让客户对我们公司有信心。

以不一样状态屹立在市场上,更合规,更专业,可以平凡不可以平庸。一、意愿启动:酒会的目的与效果像举办自己的婚宴一般,细节决定成败:酒会操作注意事项1、目的明确2、举办形式明确3、举办时间地点4、明确酒会的举办人员5、酒会的参与成员6、客户筛选质量保证7、客户邀约确保人数9、协同作战,确保效果60%的会前准备--细节做到极致8、物品准备:提前准备,做好预案年龄30-55岁,女性更容易现场促成;有保险理念和风险意识 ,对保险不反感;有一定经济基础和购买能力 ,家庭年收入30万以上;有一定决定权,基本上可以做主;已买过保险意向加保老客户或已谈保险未签单准客户邀约理由:答谢会、公司高端理财沙龙等;邀约步骤。

根据客户名单,先给客户发微信或短信邀约,再进行电话跟踪邀约确定参会人员;递送请柬:介绍会议内容及盛况,再次落实客户参会时间;初步介绍公司信息及产品相关情况,掌握客户需求;强调酒会的重要性,确保到场率。提醒客户带好身份证和银行卡,现场抽奖;绶带、进场礼品、签单礼品、投影、电脑、流程片、音乐、桌签、抽奖程序和礼品,短信微信邀约以及迎接客户的话术、主讲致辞,主讲稿等语言文稿准备熟练,客户计划书、样本同提前准备借助本次酒会签单多少保费积累多少客户等;以及帮助队伍技能的成长等;提前明确,不随意更改提前布置会场,重点客户C位,展架条幅等营造良好氛围主持人,致辞人,主讲人,促成团,礼仪人员,VIP等。

确保相关人员的团队职责,确保关键时刻关键人员在场;VIP客户的事前演练准备;功能组群提前建立,打印流程分工表,会前各项事项提醒,专人负责专项,按照流程分工表再次明确,提前预演;人员各尽其责,及时补位;晋升荣誉宴、客户答谢会、入职成长答谢会等;给队伍以及客户一个充足的邀约理由;主管/绩优/新人 圈定重点人员,以点带面,针对参与伙伴进行专项培训辅导,从如何邀约客户开始直至参会后后期追踪签单,60%的会前准备--细节做到极致,细节决定成败,态度决定一切礼仪团、促成团等:参与感,主还是客?重点客户要特别关注,特别交代促成时敢说话。

肯定,确定,坚定,客户:让客户有参与感,关注度。感兴趣的东西会不一样不感兴趣的时候需要我们提醒关注,互动一些问题主讲:一听就能懂,从来没想到,用了就有效,永远忘不了发现目标客户的眼睛与vip,促成的互动,1、提前到达会场,再次检查布置情况,重点客户C位安排2、提前暖场准备,团队人员提前站位。


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