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画图说保险，目 录一、什么是画图说保险？二、为什么要画图说保险？三、养老大山图备注：为什么要画图说保险？客户能第一时间了解、认可我们的观点在正式开始我们的课题之前我想先跟各位聊一下现在的养老问题，备注：什么是画图说保险？...
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凝心聚气，化危为机，数据展示，转保认知，个人心路历程，家人是医无忧的受益者，有理赔，17年入司，个人和团队的销量特别多，心里石头落了地，公司是我们强大的后盾，短改认知(1/3)行业趋势，不可逆转短改目的：调整短险市场，为...
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六问挖客户需求，福禄让生活安心，请问您是否关心重疾？（是、否）您为什么关心重大疾病？为什么不关心？一旦发生重大疾病，在当地治愈需要花费多少钱？去北上广大医院需要花费多少钱？您现在都做了哪些准备？一旦发生风险，会给您造成哪...
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借转保做“加法”（本地版），本地客户做加保-以转保为由邀约见面，关键动作：邀约前，将本地客户名单进行二次整理精准筛选出“优先拜访”的老客户，线下推动转保转化加保动作邀约逻辑：XX，您老公在家吗？去外地了啊，大概什么时候会...
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福禄销售之理念销售法，关键动作：以聊天方式切入代理人（自己）身边发生的风险故事沟通要点：借用新闻或是与客户共同圈子里发生的案例，以此展开话题。引导客户说出他身边其它类似的风险，让客户了解风险来临后的结果，提示客户必须提前...
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福禄安心销售之“名单整理”，多数人面临的“困境”，面对一款好的“保险产品”却不知道该如何快速“出单”原因分析：未找到正确的“打开方式”，自己既不知道客户在哪，也不知道客户从哪来，如何才能解决签单“无客户”的问题，以“福禄...
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转保、新单、活动邀约一条龙单兵逻辑，借新政，得拜访契机，促成保单，借新政+复业二十周年全国各行业更加规范化保险业迎来重大变革恰逢**人寿境内复业二十周年，做售后服务，老客户拜访理由，医无忧、超e保（转保）老客户转保后，住...
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短险改革，长险机遇，短险转保是持续一年的工作，每个月都有大量客户需要拜访，面对相同的情况不同的思维产生不同的结果抱着20斤面和20斤的孩子，感受完全不一样，前者觉得累，后者就是在享受生活个人认知（2/2）是拜访客户的绝佳...
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单兵拜访三步成交法代理人：陈姐，你好！今年是建党100周年，也是我们国家全民小康的实现之年，同时也是**人寿境内复业20周年，为了践行“健康中国2030”理念，为全民健康助一份力，公司特在二季度推出健康关爱季活动，为了感...
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业务员：小李，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？业务员：你这孩子也太不拿自己的健康当回事了，虽说年轻，但是你看现在的新闻，30多岁猝死的太多了，拼搏赚钱的同时，健康也是非常重要的！讲责任李真《告母书...
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重视短转勤拜访，保单整理赢加保，业绩展示，短转加保保费占比：88%，做客户的“首席信息官”，及时拜访，不留遗憾，收入提升的契机，每张短险背后都有加保机会对个人及团队：对客户：了解政策、及时转换是客户的正当权益杜绝风险，避...
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依靠白板会，签获家庭单，沟通逻辑：以您30岁女性20年交来看，年交保费6968元，相当于每个月580元，每天18.7元，这个数字相当于什么？相当于男士每天省下一包烟钱，女士每个月省下一点化妆品的钱，那省下的钱我们能得到什...
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邀约逻辑：亲，您有和母亲的合照吗？5月是充满爱的一个月，既有母亲节又有520，在此，公司特别推出“让爱留住时光”致敬母爱活动，只要上传照片就可以获得一张和母亲的合影哦，给母亲和自己一个青春同框的机会，现在上传还可以获得一...
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我的健康险销售流程我的主要客户群——职业：公务员、企事业单位员工年龄：30~45岁（责任压力较大的阶段家庭年收入：10~30万（当地中上收入水平）保险观念：有一定的认知，但是认为社保保障高， 没有必要补充商业保险，理念保...
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七笔费用观念深入这个概率根据：男性罹患重疾的概率为73.64%，女性罹患重疾的概率为70.92%，平均数约等于72.18%，所以重疾发生的概率还是很高的，要提前规避好重疾风险，做好万全的准备。有效提问为后续沟通做铺垫：您...
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线上高效获客，表述目的：孙姐，有个事得请你帮忙，帮我介绍认识几个新的朋友，沟通建群：我要在这个行业做得更好必须不断认识新朋友，要通过微信的方式宣传保险和公司最新的好资源，今年是**境内复业20周年的庆典年，有很多好的服务...
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早会专题快速建立信任关系，保险是一个特殊的商品，不容易成交缴费时间长，缴费金额高看不见，摸不着，客户购买会比较慎重，化妆，淡妆为宜尽量不要涂指甲油保持微笑充分体现你的热情、修养和魅力，有效拉近彼此距离，赢得对方好感3、礼...
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短期健康险转换+加保逻辑今天给您带来两个消息：一个关于监管政策的消息，一个关于公司政策的消息，您愿意先听哪一个？ （无论客户如何回答，先从“政策消息”讲起，进而导入《中国银保监会办公厅关于规范短期健康保险业务有关问题的通...
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走进高端市场如何把你的低端品牌切入高端市场假如你是一名企业老板——运营低端品牌和中高端品牌是两个完全不同的概念，是两种不同的思维——低端品牌的思维就是：价格要有竞争力，产品质量要过关，产品服务要跟上，产品货期要保证，产品...
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1、访量是前提2、三联单填写3、转介绍：平着问或往下问。比如：平着问--我们聊了快一个小时了，有没有什么地方让您印象深刻的？ 长辈或者上级—我们聊了一个多小时了，您对我们大都会或者我们服务方式有没有什么意见或者建议啊？挺...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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