画图说保险，目 录一、什么是画图说保险？二、为什么要画图说保险？三、养老大山图备注：为什么要画图说保险？客户能第一时间了解、认可我们的观点在正式开始我们的课题之前我想先跟各位聊一下现在的养老问题，备注：什么是画图说保险？让学员借助图形，简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。备注：什么是画图说保险？让学员借助图形，简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。我们在日常拜访的时候有些伙伴是不是不知道怎么去和客户开始讲保险？备注：为什么要画图说保险？视觉和听觉是人类主要的信息传入通道，视觉获得的信息占全部信息的85%，听觉占10%，保险是一种无形商品，需要借助图形、声音等有形载体。

让客户直接理解和感受保险的意义图形会带来视觉冲击，加深印象、便于理解、易于掌握、快速有效地导入保险观念，备注：为什么要画图说保险？客户能第一时间了解、认可我们的观点在正式开始我们的课题之前我想先跟各位聊一下现在的养老问题，养老大山图功用：帮助客户导入养老观念，认清当下社保养老金的压力备注：通过上面的分析，我们能够了解到提前准备，增加商业保险补充养老的重要性。但是在和客户交流的时候，用这种类型的复杂表格去沟通可能是不太现实的。客户可能只给你五分钟的时间。那么我们的画图说保险——养老大山图出场的时候了。①养老与住房、教育被称作当下时代，压在老百姓身上难以承受的新三座大山。其中养老问题的严重性突出表现在社保养老金缴纳者与领取者的结构失衡上。我们是60至90年代的主力劳动力群体。

在人口第二和第三个高峰期出生的，目前这个年龄段人口有9个亿，在全国总人口中占比最高达到64.9%。60-90年代备注：我们坐下来，拿上一张纸，跟客户说一下来访的目的。随便聊一聊开始进入主题：王姐啊你看——备注：养老大山图   （第二步）②我们的父母及长辈们，他们的出生期主要在60年代以前，人口达到2.4亿，占比17.3%60-90年代③因为政策、生育意愿等原因，作为未来劳动力的00后、10后，人口数量2.47亿，要远低于之前的几代人。④由于我国社保制度真正开始完善是在80年代中期，这意味着我们的父母他们在参加工作时是没有养老金积累的。

这导致了当前社保的收支制度只能是“现收现付制”，即直接拿我们现在每月交的钱来作为他们的养老金支付。现收现付制养老大山图（第五步）⑤未来我们的子女每月所交的养老金将养活两代人，甚至更多，社保有可能收不抵支。显而易见我们这代人想靠社保来养老是远远不够的。因此，养老问题会像大山一样，压在我们这一代人的身上，令人喘不过气。现收现付制，收不抵支养老大山图60-90年代我们60年代以前长辈现收现付制00、10年代收不抵支，感谢聆听。