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保险精英分享找准自我定位高端客户开拓19页.pptx

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  • 更新时间:2021-07-06
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增员沟通案例:1、如果你进来后,我会给你设定发展的目标,跟你同心协 力,紧跟公司节奏和资源,一定可以创业成功的。2、听说您小孩取得好成绩,老公刚晋升副总经理。恭喜啊!3、各保险公司也都在积极平抢市场,投入很大的资源,此时加盟正是最佳时机。现状分析(寒暄破冰、总结现状、自我评价)需求咨询(发展愿望、设问引导、消除顾虑)信心激励(利好政策、平台搭建、盈利模型)目标规划(目标确定、目标细分、重点举措)面谈者:如果现在有一份工作,时间自主安排能兼顾家庭,能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧,还能多接触社会,认识更多的朋友,这样您变成了独立自信的女性,所学的东西能让您和您的先生有更多的共同的语言,您的事业成功还为孩子树立榜样,这样的机会,您说是不是要好好把握一下呢?

来我们我司试试如何?结论:告诉增员者保险公司就可以给你提供这样的一份工作。 被面谈者:你们那个行业我不了解,做不了哦面谈者:你的担心是因为你对保险行业不了解。其实做保险和做传统生意是一样的,都希望可以赚钱,永续经营下去,所不同的是我们付出的不是本钱,房租,而是时间、精力和智慧。公司给我们提供职场,完善的产品,不断帮我们提升各方面的能力,公司还会给你全方位的培训和支持。您还有什么好担心的?结论:通过对行业的了解,改变增员者对保险行业的看法。(3)被面谈者:我家人是不会同意我做保险的 面谈者:您说的这个问题也是当时最困扰我的问题,刚开始我的家人也是非常反对的。后来因为我通过学习和锻炼,家人发现我的性格更开朗了。

知识面变广了,甚至形象气质都发生了变化,人都更加自信了,更何况收入也不错,他们现在都全力支持我了,这都是有个过程的。结论:引导增员者先了解后决定,给自己多一个选择。 标准模压话术呈现巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范(4)被面谈者:做保险太难了,我干不了! 面谈者:是呀,大家都这么说,我之前也是这么想的,现在一步步成长过来,感觉很不错,很有成就感。人生有许多的第一次,比如谈恋爱、养育孩子,人家都说养育小孩子很不容易,可您不是做的很成功吗?凡事还不都是边学边做的,您可千万别小看自己的能力,说不定您就是保险行业的未来之星呢?结论:增强增员者的从业信心。 3.谈规划:在保险公司既不妨碍你照顾您的家庭,还可以让您变得更加的独立,您想想,到您经济独立的时候,那您的家庭地位是不是变的更高了?

现在您只需要勇敢的走出来,踏进xx的门槛,那么你就可以获得一次实现愿望的机会。下周的培训班,我帮你预留一个位置吧?/如果你还有所担心,没关系,到我们公司来进一步了解一下吧(拿出彩页,登记信息)--引导促成加盟1.谈行业:小X,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期,有非常好的发展前景。(可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。例如:政府出台新政支持、新国十条出台、保监会代资考新政、WTO影响等)2.谈公司:小X,我们公司历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全,站在巨人的肩膀上,成功只是挥手间。(可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述)。3.谈平台:小X,我们公司有全面的成长培育体系,最具市场竞争力的业务发展体系。


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