新人转化从新人班开始：在新人培训期间，及时向推荐人和主管反馈新人在新人班的学习情况；督促推荐人和主管每天对新人进行问候和追踪；对新人多肯定、多鼓励，确保每一天都能全程参训；新人结训后的衔接：迎新会的精心准备、营前衔训课程的用心安排、上号衔接等；迎新会上介绍服务部基本情况、老伙伴起立齐唱欢迎歌、每位新人自我介绍、分享学习感悟、订立首月目标；部门二早的欢迎仪式：比如赠送见面礼、进群红包等，总之让新人感受到团队热烈、和谐的氛围，愿意融入到团队，愿意接受规则和管理，建立初步的信任。有效追踪的节奏——入司前新人转化唯快不破：新人转化三板斧（上号、出勤、转化），上号前一对一面谈，告知其准备资料、再次强化转正标准、给予鼓励以及公司的制度和要求；新人上号后首追出勤：出勤是一切的基础。

服务部设立新人周出勤方案：比如周满勤奖励、周满勤抽奖（转盘、抽奖箱、网页抽奖软件）等；利用新人学习津贴追踪出勤。每日一个基本法小贴士，基本法的意义、首佣和底薪、关于工资那点事等；良好的早会氛围：营造节日的仪式感、每天的早会开心一刻尽量选取能全员的游戏、每天一个心灵鸡汤、每天有贺报、每天有分享，让新伙伴愿意来出勤。有效追踪的节奏——上岗后有效追踪的节奏——新兵营训练，课程安排：在营前衔训中重点围绕保险的意义和功用相关的内容学习；每日新兵营讲邀请一位新伙伴讲“我身边的保险故事”或者“我身边的风险案例”，进一步强化新人风险意识和保险观念；课程讲授：按照三三三法则，三分之一讲、三分之一练、三分之一通关；通关过程因材施教，年龄大的新伙伴鼓励其熟练的朗读，读5次也算通关成功，设立通关奖。

新兵营延续新人班的AI智训，每天布置一个AI智训的课后作业，让新伙伴养成学习的习惯，积少成多，慢慢丰满专业知识，提升专业技能；答疑解惑：新兵营设立10分钟的答疑解惑环节，新人现场提问，邀请经验丰富的经理和主管答疑，重点解决新人在展业过程中遇到的拒绝问题。我建议，组训老师一定要深入市场去展业，去签单，如果有丰富的实战经验，新人碰到问题，我们第一时间能给予帮助和解决，无形中就树立了自己的威信。目标订立：目标是前进的方向和动力，新人一开始不知道、也不敢说出自己的目标，利用本法的转正和泰星标准，引导新人制定出自己的首月目标，90%以上的伙伴自定的目标都是达成首月转正或者达成泰星；对于少部分新人不敢订立目标的，和推荐人一起单独沟通，重点给予鼓励，帮助分析目标客户，减轻其心理负担，鼓励他们坚持出勤学习。追踪落实：协助梳理客户名单、检查批改工作日志、电话追踪。

设置每周活动之星奖励等；对率先达成目标的新伙伴给予表彰，促进其持续行动，同时鼓励和带动其他新人转化。有效追踪的节奏——规划未来，02怎样做好有效的追踪有效追踪的节奏有效追踪的方式，有效追踪的抓手有效追踪的要点有效追踪的方式，怎么追更有效？步步跟进：做好目标管理掌握节点进度，及时修正不足高目标高达成：作为组训，一定要有强烈的目标感，这样你才会严格的去完成和执行。求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者得其无，一定是高目标高达成，如果只定60%的首月转化率，达成的可能是50%甚至更低。