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你值得信赖吗？保险是最涉及到隐私的产品“沉默未必是金，言多一定有失。2016/9/13以上如果你都具备，也只是基础条件，只代表你有开拓高端客户的主观态度和客观准备。2016/9/13如同读书时，爸妈说的，”你要和成绩好的...
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你值得信赖吗？保险是最涉及到隐私的产品“沉默未必是金，言多一定有失。”2016/9/13以上如果你都具备，也只是基础条件，只代表你有开拓高端客户的主观态度和客观准备2016/9/13如同读书时，爸妈说的，”你要和成绩好的...
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我曾经的职业经历（1/2世界500强外企客户服务及培训工作6年职业稳定收入满意外表光鲜付出与回报不符薪酬增长有限职涯成长缓慢我曾经的职业经历（1/2）外贸私营企业翻译及管理工作5工作时间宽松，方便照顾家人子女薪水一般个人...
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顺德北滘人，自幼家贫，17岁前未穿过鞋广东碧桂园房地产创始人家族身家超300亿；中国女首富杨惠妍的父亲；碧桂园的实际掌舵人。2016/9/12人物经历杨国强，身高约5尺8寸，皮肤黝黑身材偏瘦，西装永远像大一个码。他是顺德...
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谈中国人寿目前状况（企业排名、市场份额、谈产品情况（产品优点、独特卖点……）谈顾客（顾客特点、客户诉求、轶闻趣事……）谈市场信息（国家政策、同类产品、行业新闻……）谈客户感兴趣的闲话（爱好、电视电影、爱好、住房、孩子教育...
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玻璃灯饰厂6年联通主管7年自主创业不惑之年的行业困惑行业的未来很迷茫几乎没有学习机会还没退休就过退休生活一腔热血却无用武之地结缘保险，结缘**过去，与保险的缘分仅限于买几张人情单现在，师傅是我和两个孩子的“领导”数据展示...
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为何要做客户经营为何要做客户经营客户经营的重要性经营客户的目的：使客户感受到保险公司的真挚服务和优质产品，提高客户对公司的好感及忠诚度，使客户主动的，不断重复的购买公司的产品与服务，从而维持公司与客户的长期合作与共赢。客...
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中国的金融与外汇实体冷、金融热、风险积聚企业家向金融家的转型福中藏祸创一代|创代婚嫁引发的问婚姻是改变人的经济生命的重大节点婚前、婚中、婚后的财富管理策略保险的意义与价保险的意义与价适合的客户：年龄：40到60岁左右人群...
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下定决心一定要在这个行业做下去新人培训《让世界充满爱》的启发重大疾病保险可以解决未来的风险，人人都应该拥有联想到三位亲戚遭遇的不幸，猛然领悟到做保险就是给身边的人送保障家人的第二次反对秒杀“畅享世家”时，父亲给所有亲戚打...
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培训，其中4年任执行校长3年私营企业主，付出与收获不成正比选择XX的原因从事英语培训时了解到，在国外保险代理人很受人尊敬看到推荐人的朋友圈中展示的学习和积极上进的状态推荐人向我介绍的保险符合我的需求，与同业形成鲜明对比推...
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2012年，我的一个客户，海尔负责广告投放的客户总监，年薪20-30万，重点大学本科学历，跳槽到太平我说：“你甲方不做，做乙方！还卖保险去了！”
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什么来**13年体检，发现自己不懂保险师傅邀我去领航班，感觉不错权当多一个兼职打入内部了解产品一做，根本停不下来结束其他兼职、辞去工作，专心做保险不安分的心，为何为保险停留？前三个月的坚持出勤决定了我的去留出勤，最初只为...
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保险“玩”到社区里保险“玩”到社区里之篮球赛首先，与物业联系让其帮助我们提供场地以及进行宣传。这项工作需要提前一个星期进行。行动前期准备折叠座椅一套以及记分牌、哨子、矿泉水。音响，话筒。各个险种的宣传彩页以及卡单保险“玩...
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包子换萤火虫？暖色外墙召唤你走进，冷色内饰让你多停留；回型通道：你会条件反射般绕进去；香气扑鼻的面包房总在入口处；生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市；畅销品在你视平线上，优惠品在通道末端；利润最高货品在收银台旁舒缓音乐；...
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家境艰难，放弃大学初中时父亲意外去世中考全市第一，选择免学费的中专毕业保送中国农业大学，因2000元放弃大学分配工作，两年后下岗十年打拼，没有方向打工：销售仪器、农资创业：美容院、服装店学习：考取证券经纪证打工的朋友高大...
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15年12月开始进行微信营销，现在已经成为我主顾开拓和持续绩优的主要营销方式。曾经的困惑来**前，在犹疑是否要来做保险？签约之后，在疑问从哪里开拓客户？受挫折后，在思考怎样储备准客户一次朋友圈点赞带给我的惊喜进公司之后一...
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在这个案例中，有几个要素值得引起关注：律师、遗嘱、继承权公证、法定继承人、遗嘱继承人、资产冻结。在这3年里，资产冻结就意味着没有钱、没有现金兑付、没有继承。案例一：财富传承注：财富传承范围很广，现金、不动产、公司股权、公...
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提问技巧情境性问题收集有关客户现状的事实、信息及背景数据的问题。事实背景信息情境性问题的目的了解客户的概况，帮助你有效发现客户可能存在的潜在问题。一个起点，用来决定开发哪一个潜在的难题或不满，为后面提的问题打下基础。问题...
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建立信任（1）一、以专业风险与理财顾问的身份接触客户如何建立信任（2）二、通过各种活动经营培育客户1、举办理财沙2、培育老客户影响力中心：建立姐妹群、太太群、企业主沙龙、高尔夫沙龙…如何建立信任(3)在人格和习性上与客户...
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相识到相知第二步、取得客户的信任让人喜欢的特质：亲和力（微笑）同理心：关心对方关心的事交际灵活性：欣赏对方欣赏的事从相知到相信第三步、走进客户的家庭获得客户爱人的喜欢（针对异性客户）赢得客户孩子的认可从相信到相伴（称呼的...
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