同时记录客户保单信息（保单类型、家庭住址信息、被保险人信息、客户爱好、客户家庭情况……）在每次接触客户后，不断的完善客户信息（包括客户需求、客户家人的信息）时时翻阅客户档案，寻找与客户关见面的时机第8页重点客户维护方法(1/2)节日慰问：利用各种节日找到多次与客户见面的机会，每次与客户见面前，精心准备资讯和礼品，见，获取更多的客户信息，发现客户需求利用211工程：两个短信（微信），一个电话，一次面。让客户感受到我时时在他身边，不定期的向客。

传达自己的成长历程，树立自己的专业形象第9页重点客户维护方法(2/2)真切关怀：关心客户所关心的，像亲人一样对待他，让客户感受到我的真诚创造机会：每一次见面，都会寻找下次见面的理由，利用一切机会接触客户；每一次见面，挖掘客户更多的信息第10页此以后，我把这种方法不断的运用到所筛选的重点客户当中，又产生了源源不断的业绩，更加坚定了我的信心。