大家上午好！非常感谢省公司给我这样一次与全省精英学习交流的机会。其实比起许多业务高手，我是微不足道的；比起许多增员高手，我是微乎其微的。今天省公司让我来与大家分享，可能是我在主管队伍当中，个人业务和增员两者结合做得还算凑合的吧。今天我分享的内容是我在个人展业和增员方面的一些做法，有不当之处敬请指正。

我来自农村，没做保险之前，在家织羊毛杉，家里雇了7、8个人，那时候几乎是不出家门的，就是织好羊毛杉就卖给收货人，与外界接触很少，可以说是一个很封闭的人，从没想过自己会从事营销工作，也从没想过自己会适合从事寿险营销。然而从1999年3月加入**，十年的时间走过来，寿险营销改变了我的生活，也成就了我。我现在买了车买了房，孩子在**最好的学校上高中，而且自己各方面有了很大的进步，不再是一个无知的人，年收入每年都在15万元以上，生活得很幸福。这所以的一切全部要感恩于公司，感恩于我的领导、属员，感恩于我的客户，感恩于所有帮助我的人。

今年是**极不平凡的一年，因为今年我们赢来了60华诞，而今年对我来说也是极为特殊的一年，因为今年是我从事寿险营销整整十年。从年初我就在总结这十年的历程：是什么让我在这个行业收获了这么多？排在第一位的应该是：听话照做。十年的时间，可以自豪的说，无论是省公司还是市公司，还是蓬莱公司每年推出的各个企划，包括业务和增员，我几乎都能得到奖励，公司组织的旅游奖励，我一次都没落下，游遍了祖国的大好河山。像2009年省公司推行的“与巨人同行”，我连续两个季度达成标准组；在发展组织的同时，公司号召我们为国庆司庆献礼，在10月份，我交单13万元。有很多人问我，你是怎么做到业务增员两不误的？其实，有很多主管比我做得还优秀。我要说寿险行业没有秘诀可言，唯有坚持二字。从2005年成为蓬莱公司北沟营销服务部经理以来，我的业务都是利用晚上的时间做的，白天的时间是陪访和增员。其实很辛苦也很累，但却很充实。