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月初主举来了，不知目标客户在哪里？每次罗列名单，总是这些人？每天早会后不知道拜访谁？工作中我们可能会有这样情况？难道认识的客户都签单了？没缺口了？客户都拜访过了？名下只有这些客户了？其实一切的一切可能是这三个字！不确定，...
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深耕521，经营更长效——521客户画像技术，客户的数量与质量，检验对客户的了解和关系，客户的数量，觉得客户没有购买力，不清楚客户现在的情况认为客户买的太多二三联动季末冲刺数据分析，活动量的快速提升：1332访→2890...
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教育销售流程，最好的投资是教育，为人父母的心愿，高昂的培养费用，为子女做好规划，与客户沟通子女规划时，可以从以下几个点着手：这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程，后疫情时代下的教育理念，丁学良：越是世界剧变时...
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寿险改革的时代背景，中国保险的巅峰时代，长期主义才能赢得寿险的未来，行业转型分析（一）看得懂过去，才能看见未来，从短期看由于开门红+停售导致客户短期被集中消耗，客养、主拓需要时间，疫情真正冲击的并不是中产财富和收入，而是...
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保障，慧眼识客户，打通理念最后一公里，1，目录一、看懂客户需求二、健康险理念引导，2一、你真的看得懂客户吗，喜好、习惯、观念、行为、三观......如何让自己练就一副慧眼？如何看懂他们的心？人们常说，一个瓜的好、坏、生、...
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客户是保险业务员最大的财富，也是业务员赖以生存并得以发展的根本，想要延续我们的寿险生涯，并拥有源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾开拓。入行时，只要够勤奋、不怕苦、不怕累、张开嘴、迈开腿，通过走街串巷地去扫楼、去敲门，...
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客户是保险从业人员的“命脉”，若想寿险事业长青，必须积累源源不断的客户资源。如何才能保证拥有源源不断的客户资源？客户转介绍无疑是最高效的方法之一。而想让客户乐意为你转介绍，优质的服务是基础。毕竟，经营好客户，客户才愿意为...
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能伴随一生，以身故赔付为标准的风险管理工具“终身寿险”的通俗化认知，佛学里讲的“方便”，就是慈悲和智慧结合的力量。“慈”就是给人快乐幸福；“悲”就是解除人的痛苦。修行者不仅要发出慈悲的心愿，更重要的还要有大智慧来实现。—...
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有过生意往来的朋友。例如：烟酒供货商、肉类、蔬菜店老板等；有共同兴趣爱好的朋友。例如：一起钓鱼、打牌认识的朋友；有亲戚关系的群体。例如：表亲、堂亲等。清晰梳理自身人脉资源，整理人员信息是成功销售的开始具体内容，二、经营自...
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终身寿险是个啥，终身寿险是指保险期限为终身，以被保险人死亡为给付保险金条件的人寿保险。被保险人不论因遭受意外事故还是疾病，导致身故或全残均可得到等同甚至超过保险金额的保险金给付。优点很明显，不仅保障终身，还有储蓄功能，此...
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为什么会出现以上情况？造成这种情况的根本原因，还是因为我们还没有建立起寿险营销的底层逻辑，也不了解高端客户的外在和内心。简版销售，面谈流程讲故事的重要性，建立案例库，讲故事给出问题的解决方案，投入与产出，给方案提问题的重...
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从业人员要成为绩优，首先应在心中明晰：何为绩优？有清楚的定位才有清晰的努力方向。绩优必备以下3大特点，一是具备丰富的知识和技能，只有专业功底够硬，展业能力够强，成交率才会提升；二是对保险的价值、工作的使命有坚定的信念。三...
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掌握婚姻中的财富路在何方？一、中高端客户的婚姻风险三、两类重点客户画像及保单配置逻辑二、婚姻财富保全的应用工具那些轰轰烈烈的离婚一、中高端客户的婚姻风险，2019年，全国办理结婚登记927.3万对，比上年下降8.5％。结...
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为什么要做微信经营，为什么要做微信经营，您天天发微信吗？您的微信有人点赞吗？您的微信可以帮您找到准客户吗？微信不仅仅是聊天工具，为什么要做微信经营，营销成本低，营销信息送达率高，营销范围广，营销方式多元化，不拘泥于客户在...
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什么是重大疾病，重疾保障 三十而利，需求激发及产品推荐，什么是重大疾病，通常认为会对患者带来以下不可承受的影响的疾病才是重大疾病：提前做好重疾保障规划很重要会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活，如大部分的恶性肿瘤...
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重疾险的销售逻辑，健康中国2030规划2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划到 2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌 症5 年生存率提高15%对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5%（2018...
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重疾销售三步走，教你如何销售重疾险“重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。有关重疾的数字有关重疾的数字：1、人一生中罹患重大疾病...
查看详细内容1、中高端客户的“形”,财富：金钱、住房、汽车、股票……地位：董事长、总经理、高级工程师、律师、政府官员、高级白领……千万富豪轮廓：平均年龄38岁，31-45岁占半数；男性占7成；43%硕士以上或EMBA学历；3辆车、4...
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有效沟通【授课对象】拟晋升组经理职级的人员【课程目标】通过课程讲授、能力测试、案例分析让学员明确有效沟通的重要性，并初步掌握积极聆听、讲究问法，有效表达的沟通技能，并能够在三维沟通时做到有效沟通。【授课技巧】讲授、案例分...
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微信三步走激活老客户Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.过去我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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