能伴随一生，以身故赔付为标准的风险管理工具“终身寿险”的通俗化认知，佛学里讲的“方便”，就是慈悲和智慧结合的力量。“慈”就是给人快乐幸福；“悲”就是解除人的痛苦。修行者不仅要发出慈悲的心愿，更重要的还要有大智慧来实现。——明海大和尚，保险“达成心愿、拿走担忧”的功能就是佛家说的“慈悲”，提供匹配的保险产品满足客户的需求就是佛家说的“智慧”“终身寿险”的通俗化认知充分运用财务和保障杠杆，用尽可能少的钱撬起尽可能高的保额，帮助客户在“婚姻、债务、人身、传承”等方面的风险做好规划，真正实现“拿走担忧，达成心愿”“终身寿险”的通俗化认知，终身寿险是传承的重要工具，指定受益人——给到想给的人。

操作简单、隐秘，可控——过程顺畅少纷争，具备杠杆功能——少花钱，多办事，身故保险金——给到想给的金额，帮助完整体现传承意志，实现传承需求，一、询问人生拼搏奋斗的终极目标二、探讨阻碍目标实现的四大风险三、交流终身寿独特的意义与功能，高额终身寿销售逻辑独立：收能抵支、资能抵债、无惧风险，自由：人身自由、财务自由、精神自由无憾：恩泽子孙、延续梦想、回馈社会，幸福人生是什么？在很多人眼中，您已经非常成功了:事业有成、开豪车、住豪宅，孩子也做了很好的安排⋯⋯

为什么还要这么辛苦打拼，一刻都不敢放松？我们拼搏奋斗的终极目标到底是什么？客户如何回答不重要，先认同，再沟通“创富、守富与传富”1.提问切入，中国的富人是敢吃螃蟹的创一代，在改革开放的大潮中抓住了创富机会，成为先富起来的人然而，都说“中国没有贵族”，还有一句话叫“创业难守业更难”，如何守住辛辛苦苦打拼的财富，并且让财富和幸福代代相传，是需要大智慧的⋯⋯

2. 沟通“创富、守富、传富”关于“守富”和“传富”，目前应用最为广泛的四大法律工具是赠予、保险、信托和遗嘱⋯⋯为什么要通过法律工具来进行规划呢？3.讲解“四大法律工具”4、借助佛经导入四大风险探讨，佛说：“财为五家共有：一水火；二天地灾；三官府；四盗贼；五败家子。”财富是流动的，金钱没有固定的主人。富人普遍都会面临婚姻、债务、人身与传承四大风险。如果没有做好规划，谁能保证钱永远是自己的？一、询问人生拼搏奋斗的终极目标二、探讨阻碍目标实现的四大风险三、交流终身寿独特的意义与功能，高额终身寿销售逻辑。

画“家系图”讲解“不做规划”的结果，盖茨夫妇“天价离婚费”上热搜，前世界首富比尔·盖茨，和他结婚27的妻子，离婚了。盖茨离婚这件事情最震撼的地方在于，他们1994年结婚的时候，盖茨已经是世界知名的富豪，但是他没有签婚前协议也没有做婚前公证，这也就意味着，他们夫妻将要平分这个财产。备注：在中国来说，在中国现在国内巨额的离婚案是非常之多的，大家可能也关注到了，比如像真功夫，他的分手费是多少？真功夫的离婚4.7个亿，包括有一个叫影星叫车小是吧？大家知道他的分手费是多少？33个亿。Tcl了董事长的分手费是1.2个亿，所以近几年中国的离婚率高于结婚的非常可怕。