有过生意往来的朋友。例如：烟酒供货商、肉类、蔬菜店老板等；有共同兴趣爱好的朋友。例如：一起钓鱼、打牌认识的朋友；有亲戚关系的群体。例如：表亲、堂亲等。清晰梳理自身人脉资源，整理人员信息是成功销售的开始具体内容，二、经营自身人脉资源--借助公司平台做好服务，积极赠送电话医生：领取公司免费种子，以兴奋的态度讲解电话医生好处并赠送给朋友，从而增加与朋友沟通次数，即便朋友之前没有购买公司产品，也能让其对公司留下好印象，为后期签单做铺垫；不盲目地推荐产品：根据产品特性以及朋友家庭情况，选择适合的产品推荐，从不盲目推荐。坚信只有客户非常认同我、非常认同自己购买的保险并且非常了解自己购买保单条款的内容，转介绍的概率才更大。过去做家宴老板的经验，让我更懂得“好服务”是“好生意”的基础，具体内容。

二、经营自身人脉资源--有投入意识，舍得花时间和金钱，空闲时间主动邀约朋友们一起打牌，主动组织聚餐活动，请朋友带有共同喝酒爱好的朋友一起参加；自己做东邀约朋友及他们的家人参加钓鱼、农家乐等各类活动，加强感情；留意亲朋好友生日，每当他们自己或他们的家人过生日时，用心送上小礼物。没有一份事业，是不需要投入金钱和时间就能做好的当你“舍得”时，他人也会“舍得”，具体内容，二、经营自身人脉资源--树立个人品牌，夯实基础，强化专业技能：确保自身能够讲清楚保险、产品、知晓理赔知识，给客户留下专业的好印象；讲义气，尽可能帮助他人：在生活中尽可能帮助他人，尤其是生意伙伴；正视拒绝，勇敢开口：在生活中，朋友觉得自己是比较豪爽的人，不纠结、不小气，所以推销保险产品时也勇敢开口，多说，成功的机率才更大。面对拒绝调整好心态，正面帮客户解决疑虑。

7月签单爱永随尊享2万十年交的客户是一个朋友转介绍的客户。平时和这个朋友关系比较好，空闲时间经常一起打牌聚会。席间聊到自己到保险公司上班了，公司有一款比较好的险种，非常适合用于养老规划，就给朋友介绍了一下，朋友表示自己近期手头有点紧，但是当场答应会介绍一个有资金实力的客户给我。于是朋友亲自出面请我和他的这位朋友一起到家里小聚，席间一起喝酒到气氛比较融洽的时候朋友向他的朋友介绍了我的职业，我就顺便提了一嘴我们公司近期有一款非常不错的养老险，有空和他细聊。

酒桌上我没有急着当场签单，而是在后期我又做东约他们一起钓鱼，吃饭，打牌，关系熟悉后，再请营服经理一起上门和客户进行了养老理念沟通和产品责任讲解，最终客户认同了爱永随尊享产品的灵活性和固定收益安全放心这两个特性，决定购买2万，当场顺利双录成功。寿险行业是一个可以通过努力实现自身价值的行业，制度公开，竞争公平。作为一名新人，听话照做，相信公司，相信团队，紧跟公司节奏是必须的。一些朋友也是借助了公司客服节赠送电话医生服务到家的契机和朋友去沟通保险理念的，加上平时和朋友相处比较融洽，做事先做人，懂得人脉经营，舍得投资，日常请客户吃饭、喝酒。为人也比较热心肠，爱帮朋友忙，和朋友的感情维系比较到位，在朋友圈中是个值得大家信赖的人。所以，当我们真诚待人，从为客户着想的角度设计建议书，签单就是水到渠成的事！寿险营销没有捷径，成功源自日常对客户持续不断的经营付出，心诚者事竟成。