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6年8月1号改变我的一件事过去同事的朋友电话咨询保险约定下午送计划书寒暄赞美--找到赞美点建立信任--最短的时间内收集资料—我想要的资料确定需求—健康、养老意想不到的结果：保额150万，保费6.45万/20年交成为分公司...
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11信息传递特别快，互动性很强！"9:100万"的粉丝管理方法12口碑建立—微营销的途径1、微信公众号建立2、企业官方微博3、企业应用APP4、企业微电影等13案例分享一体化·宣传系统14热销险种一键咨询15自助信息查询...
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的绝大多数销售恰恰如此销售的功利心太重，谈恋爱也有功利心，但大家都知道，心急吃不了热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让她一感动，就有机会了。交往→交情→交易单相思营销...
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行1-3名影响力中心——坚定的支持者，把控游玩氛围，适时包装我7-9名转介绍客户——借旅游转变为目标客户3-5名目标客户——待促成客户定地点:多方考虑选定地点一般客户：国内游一般富裕客户：东南亚、日韩高层次客户：迪拜、马...
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选（1/2）年龄：40岁—50岁有钱：有积蓄，收入基本稳定有闲：事业稳定或闲适在家有需：为自己，为子女影响力中心筛选（2/2）性别：女性感性，容易被打动热心，乐于助人主动转介绍的几率较高在某一圈子内具有高威信力经营要点高...
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2011年购买分红类产品，年交保费5万元通过送达收据，与客户一次接触，成功签单5年期交9.74万元高端客户为什么一次签单以前：先做朋友，再做客户现实：专业第一，情感第二先谈保险，展示专业成为客户客户认可后，会陆续加保总结...
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交谈中，多提问和引导，将70%的时间交给客户在提问过程中发掘客户的兴趣点、风险点和需求点，为下一步提供保障计划做准备常见提问展示：您家庭现在的保障状况是怎样的？目的：了解客户的社保及商业保险的保障程度应对策略：认真记录。...
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私营企业主有鲜明的性格和优点有经历有实力有亲和力、容易接近主顾开拓方法：从零售到批发2002—2007：零售陌生拜访—生活化营销家族影响力中心转介绍合计开发60个家庭2007年至今：批发集体旅游+个人品牌酒会积累600个...
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的我每天至少5访，拜访时间10：00至22：00每月签3至4单，件均2500元很辛苦，一直想突破，没有找到方法一次培训带给我的触动2015年8月**区域全明星培训，行业专家讲到：高端客户的“形”与“魂”最触动我的三句话不...
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要送客户礼物2.送礼物的核心理念3.赠送客户什么样的礼物4.赠送频率1.为什么要送客户礼物与客户拉近心的距离，联络感情中国人讲究礼尚往来2.送礼物的核心理念：礼轻情意重根据客户的不同喜好和兴趣，选择个性化礼物不在于价格多...
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金融角度看保单分析计划的优势淡化收益100万年5交终身年金14重疾类产品的不同思考重疾不能做大单重疾只能做终身，做短期相对没意义重疾可以做大单重疾可分阶段保障案例分享富二代，是家庭支柱，作为公司的核心成员，家庭及工作压力...
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收入上百万的精英:她们行，我也一定行最打动我的两点：时间自由、财务自由上网百度，最终决定来保险是朝阳行业，是未来的十大行业之一！签约后更加坚定信念内勤无偿服务，认真指导每天早会学习，好喜欢参加培训，国内外精英的敬业精神及...
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认为我是同业来挖角，不让进职场，搪塞我经理不在第二天一早赶过去，立刻报名，省了100元，如果带两个朋友来多挣200元几分钟就能挣到300元这行业真好！签约之初充满希望，信心满满每天早早到公司早会坐在第一排，早会结束迫不及...
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有钱有闲的管理者“老人头”品牌授权，收取品牌使用费集团规模比以前更大，从亲力亲为做事，向管理关键事务的角色转变每天查收国外市场发来的邮件，国内组织采购、销售、质检、财务等部门管控工作时长由每天15个小时变为每天3、4个小...
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改变解决2个问题才能让我的客户购买高额保险客户危机感不强，认为不好的事永远不会发生在自己身上不够了解保险的功能，没有必要过多投入解决这2个问题的3个步骤第一步：梳理客户档案第二步：撕纸引发客户危机意识第三步：强调保险四大...
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户保障年检单主要内容基本信息：保障项目12类寿险保障重大疾病保障定期防癌住院医疗报销住院收入补贴意外伤害保障意外伤害医疗报销子女教育金养老规划投资理财社会基本医疗报销社会基本养老家庭成员保障情况备注信息重点提示盖洛普调查...
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私营业主的原因女性的理财观偏保守，有现金流，保险比较适合在消费、兴趣等方面有共同偏好、易接触同为女性吃玩在一起更方便，易增进感情我愿意并且有能力为这个群体客户提供服务女性私营业主特点外在“形”：有经济实力、有决定权她们也...
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1、对高端客户而言：他们是家庭、甚至是家族的顶梁柱，十万二十万的保障是远远不够的2、对我而言：开发高端客户效率更高我对高端客户的认知目录我对高端客户的认知高端客户开发流程高端客户开发成果高端客户开发流程第1步：找对客户群...
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理《一个客户加保83件带来的思考》****经理《高额件销售的两把金钥匙》2015年8月全明星轮训震撼了我高端客户更需要保险我身边不乏高端客户我一定要走进高端身边典范增强我的信心2015年9月身边同事**签了百万大单入围M...
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com关键信息的挖掘关键信息的挖掘——企业信息（1/4）行业信息内容：本行业信息、相关产业链的信息关键信息的挖掘——企业信息（2/4）企业信息内容：工厂历史、厂址、规模、运作模式、原材料、工人数、资金流动规律、客户群体关...
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