2011年购买分红类产品，年交保费5万元通过送达收据，与客户一次接触，成功签单5年期交9.74万元高端客户为什么一次签单以前：先做朋友，再做客户现实：专业第一，情感第二先谈保险，展示专业成为客户客户认可后，会陆续加保总结一次签大保单的原因有效自我介绍获得客户认同访前准备是一次面谈签单基础保单整理是加保的重要工具客户不签单的原因：营销员不专业第一次面谈时，将自己的成绩、荣誉等与客户分享获得认同案例：一次面谈成功签单10万客户认同，签单更加容易有效自我介绍——能快速取得客户的认同访前准备——是一次面谈签单的基础准备不充分，加保20。