改变解决2个问题才能让我的客户购买高额保险客户危机感不强，认为不好的事永远不会发生在自己身上不够了解保险的功能，没有必要过多投入解决这2个问题的3个步骤第一步：梳理客户档案第二步：撕纸引发客户危机意识第三步：强调保险四大特性第一步：整理客户档案整理出20位保费过万的客户，发现收入与保费不匹配收入从30万到过千万个人保费投入几千到几万，家庭保费在1-5万，最高的只有。

10多万保额不足大部分客户健康险保额不足10万3.保障有缺陷愿意给小孩买，成人买得少基本无意外、养老和理财险万一客户发生风险，而理赔款杯水车薪，我作为保险代理人，该如何面对信任我、支持我的客户们责任感促使我必须要逐一拜访这些老客户，唤起他们的危机感，提供充足的保险保障我的思考。