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寿险改革的时代背景，中国保险的巅峰时代，长期主义才能赢得寿险的未来，行业转型分析（一）看得懂过去，才能看见未来，从短期看由于开门红+停售导致客户短期被集中消耗，客养、主拓需要时间，疫情真正冲击的并不是中产财富和收入，而是...
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保障，慧眼识客户，打通理念最后一公里，1，目录一、看懂客户需求二、健康险理念引导，2一、你真的看得懂客户吗，喜好、习惯、观念、行为、三观......如何让自己练就一副慧眼？如何看懂他们的心？人们常说，一个瓜的好、坏、生、...
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客户是保险业务员最大的财富，也是业务员赖以生存并得以发展的根本，想要延续我们的寿险生涯，并拥有源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾开拓。入行时，只要够勤奋、不怕苦、不怕累、张开嘴、迈开腿，通过走街串巷地去扫楼、去敲门，...
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客户是保险从业人员的“命脉”，若想寿险事业长青，必须积累源源不断的客户资源。如何才能保证拥有源源不断的客户资源？客户转介绍无疑是最高效的方法之一。而想让客户乐意为你转介绍，优质的服务是基础。毕竟，经营好客户，客户才愿意为...
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能伴随一生，以身故赔付为标准的风险管理工具“终身寿险”的通俗化认知，佛学里讲的“方便”，就是慈悲和智慧结合的力量。“慈”就是给人快乐幸福；“悲”就是解除人的痛苦。修行者不仅要发出慈悲的心愿，更重要的还要有大智慧来实现。—...
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有过生意往来的朋友。例如：烟酒供货商、肉类、蔬菜店老板等；有共同兴趣爱好的朋友。例如：一起钓鱼、打牌认识的朋友；有亲戚关系的群体。例如：表亲、堂亲等。清晰梳理自身人脉资源，整理人员信息是成功销售的开始具体内容，二、经营自...
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终身寿险是个啥，终身寿险是指保险期限为终身，以被保险人死亡为给付保险金条件的人寿保险。被保险人不论因遭受意外事故还是疾病，导致身故或全残均可得到等同甚至超过保险金额的保险金给付。优点很明显，不仅保障终身，还有储蓄功能，此...
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为什么会出现以上情况？造成这种情况的根本原因，还是因为我们还没有建立起寿险营销的底层逻辑，也不了解高端客户的外在和内心。简版销售，面谈流程讲故事的重要性，建立案例库，讲故事给出问题的解决方案，投入与产出，给方案提问题的重...
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从业人员要成为绩优，首先应在心中明晰：何为绩优？有清楚的定位才有清晰的努力方向。绩优必备以下3大特点，一是具备丰富的知识和技能，只有专业功底够硬，展业能力够强，成交率才会提升；二是对保险的价值、工作的使命有坚定的信念。三...
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掌握婚姻中的财富路在何方？一、中高端客户的婚姻风险三、两类重点客户画像及保单配置逻辑二、婚姻财富保全的应用工具那些轰轰烈烈的离婚一、中高端客户的婚姻风险，2019年，全国办理结婚登记927.3万对，比上年下降8.5％。结...
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为什么要做微信经营，为什么要做微信经营，您天天发微信吗？您的微信有人点赞吗？您的微信可以帮您找到准客户吗？微信不仅仅是聊天工具，为什么要做微信经营，营销成本低，营销信息送达率高，营销范围广，营销方式多元化，不拘泥于客户在...
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什么是重大疾病，重疾保障 三十而利，需求激发及产品推荐，什么是重大疾病，通常认为会对患者带来以下不可承受的影响的疾病才是重大疾病：提前做好重疾保障规划很重要会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活，如大部分的恶性肿瘤...
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重疾险的销售逻辑，健康中国2030规划2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划到 2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌 症5 年生存率提高15%对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5%（2018...
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重疾销售三步走，教你如何销售重疾险“重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。有关重疾的数字有关重疾的数字：1、人一生中罹患重大疾病...
查看详细内容1、中高端客户的“形”,财富：金钱、住房、汽车、股票……地位：董事长、总经理、高级工程师、律师、政府官员、高级白领……千万富豪轮廓：平均年龄38岁，31-45岁占半数；男性占7成；43%硕士以上或EMBA学历；3辆车、4...
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有效沟通【授课对象】拟晋升组经理职级的人员【课程目标】通过课程讲授、能力测试、案例分析让学员明确有效沟通的重要性，并初步掌握积极聆听、讲究问法，有效表达的沟通技能，并能够在三维沟通时做到有效沟通。【授课技巧】讲授、案例分...
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微信三步走激活老客户Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.过去我...
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微信经营流程概述Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.【经营萃取...
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打造有灵魂的朋友圈，智研咨询显示：2021年微信活跃客户11.51亿人；2021年日活量4.5亿人次。随着现代人的生活越来越离不开微信，微信朋友圈就是我们随时能被人看见的第二张脸。没人愿意在一个邋遢的外表下寻找心灵美，经...
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早期的主要分享阵地是微信朋友圈，后面拓展到视频号。除了微信的两个渠道，QQ也包含两种，一是QQ空间发帖，二是QQ里的小世界，类似微信视频号，以短视频为主。无论是微信还是QQ，原本是我们的存量私域客户池，有一定社交信任背书...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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