5个案例告诉你，高手如何推保险：，普通人和高手之间的差距从来都不是智商IDA会员都是时间管理大师，他们并不是一天24小时都沉浸在销售中的工作狂人。IDA会员虽然每年完成36件以上的保单（实际上有68%的IDA会员每年完成的保单件数超36件），远远高于行业平均数。根据调查显示，IDA会员中，仅有22%的人每天超过8小时用于营销工作上。其中，29%的IDA会员每天用6〜8小时销售保险，30%的IDA会员每天用4〜6小时销售保险；19%的IDA会员每天用在销售上的时间在4小时以内。如果你认为IDA会员每天的工作时间只有这么长，那就错了。以上只是IDA会员用在营销层面的时间而已，其余时间，IDA会员还要投入组织发展、团队管理、学习等各种事务中。在有限的时间和繁忙的事务里创造令人赞叹的高绩效，不得不感慨，IDA会员都是时间管理大师。

 那么我们该如何像IDA会员那样每天仅用几个小时销售保险，就能收获IDA荣誉呢？敬畏工作日志，很多人讨厌填写工作日志，觉得它繁琐、累赘，认为它只是用于约束和规范入行初期新人的工作习惯。所以草草填写，也不喜欢照着工作日志执行。脑海里一时兴起，想做什么就做什么，结果业绩越来越偏离目标。行为学上有一个“二八定律”：80%的成就来自20%的行为。在保险营销工作中，填写工作日志就是那个可以决定80%成果的行动。实际上，越是业绩好、成就大、资历深的行业精英，越敬畏、重视工作日志这一基础管理工具。如果某位客户跟他们说“你10天后再来找我”。

他们一定会打开工作日志，将这一个计划填写在工作日志中。国际龙奖IDA白金奖得主矫老师就是这样做的，她从业十几年如一日，坚持填写工作日志。在每个月到来之前都提前列好要约见的客户名单，而且用不同颜色的笔迹标明工作事项。可以说，工作日志就是她寿险事业不断上升的密码之一。

全年规划必不可少，时间管理与工作规划密不可分，没有明确工作规划的时间管理是盲目的。IDA以年度业绩为考核标准。在一年12个月中，从业人员有的月份业绩高，有的月份业绩低，要保证年度业绩达到IDA的标准，就要做全年规划。因此，优秀的时间管理，不仅要在微观上管理每天的工作日志，更要在宏观上规划一整年的目标及每月的业绩进度。

在规划全年业绩时，要遵循“目标前置”的原则。例如，IDA考核一整年的业绩，从业人员在规划时，可规划前10个月完成IDA，甚至8个月、6个月等更短的时间。这样做的好处是，若提前完成目标，则有时间超越目标；若追逐目标过程中发生状况，如疫情突发导致某个月展业受限，则当年度还有弥补的空间。IDA终身会员、挑战3W超过630周的赵老师每年外出学习至少10次。平均每次6天，但她依然能连续12年完成IDA及3W，其中关键就在于完善的全年规划。

IDA会员们平均每天用在营销上的时间并不是最多的，但他们的单位产值一定是最高的。

同样一款保险产品，有的保险从业人员即便和客户见两三次，也未必能把产品的功能讲解透彻；这并不是因为他们走了捷径，而是因为他们的工作效率高。而绩优高手可能只用5分钟就让客户明白了，这就是高效率工作的力量。提高工作效率需关注2个原则：其一， 增强专业知识。不论是产品知识，还是销售流程、方案讲解，只有你足够专业，你才能在有限的时间里游刃有余，发挥最大的效用。其二，提升个人精力。《全情投入的力量》中提及，管理你的精力，而不是时间，是提高效能的关键。