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一分钟讲产品——突出产品核心优势业务员：杨哥，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症以及高额的费用已经成为幸福生活的最大杀手，所以我们在注重自身健...
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保单整理场景客户经理：马哥（姐），这次保单整理发现您的保障还是很全面的，您身边一定有像您这样保障意识特别强的朋友吧。客户：是的。客户经理：那请您介绍三位像您这样的亲朋好友给我，我也会给他们提供满意的服务。客户：好的触点服...
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模压训练（FABE）标准语句这是（F-特点特点（行业前景、公司优势、保险事业），是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）…功能（提高收入、积累人脉、晋升通畅、有效学习、施展才华、快速成长等），是解释了特点如何能被利用，回...
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对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业邀请他们加入寿险销售的行列请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象请在“计划准增员卡”中至少写下10个名单时间：5分钟计划准增员12邀约话...
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关怀的重要性寻宝游戏从寻宝游戏中，你获得了哪些感受和体据LIMRA统计，新人的第1个月是否留存，90%的因素在于其所受的辅导和关怀。新人第2-6个月的留存，关怀和辅导的因素占60%！成长关怀的重要性新人在成长的过程中，也...
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1、恭喜拥有保障客户经理：马先生，您好！这是您的正式保单（递出保单），首先恭喜您拥有了这份理财（健康）保障，成为世界500强企业的客户之一，我今天就是专门把这份保障计划给您送过来。马先生：好的，谢谢！2、核对保单内容客户...
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1、推定承诺法（默认法）金句：•马先生，您是哪个银行的卡？您的身份证号多少？•马先生，您希望每年的红利通知书（保费收据等）寄到您家，还是公司呢？•马先生，您看受益人是填写您的爱人还是孩子呢？您看一下您的信息都没问题吧？没...
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客户需求回顾与确认(话术)客户经理：马先生您好，经过上次我们的沟通和交流，您非常关系家庭保障和大病医疗方面，您还记得吗？马先生：是的客户经理：还记得当时您觉得需要20万大病保障，还有孩子上学、养老和理财等方面的需求。客户...
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《保险法》第一百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：（十）利用保险代理人、保险经纪人或者保险评估机构，从事以虚构保险中介业务或者编造退保等方式套取费用等违法活动；一百六十二条 保险公司有本法第一...
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人生与工作活着是为什么?工作是为什人生就是五个故事－关于出生人生就是五个故事－关于成长努力学习接受良好教育人生就是五个故事－关于两情相悦生儿育女1人生就是五个故事－关于工养家糊口小康生活品质享受人生就是五个故事－关于老去...
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通过对课程的学习，了解组织发展的利益，明确发展目标；能熟练运用相关增员工具和话术，提升促成的技能，为晋升成为组经理做好心态和技能的准备。生活委员1名班干竞选2016/10/1位及职责班长：协助班主任开展班级系列工作活动、...
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新人应认识到保险是一个朝阳行业，它不但解决个人的职业需求，还可以解决市场需求和社会需求问题，更何况保险体现“爱与责任”，解决人生中“生老病死残”的问题，因此做保险是正确的选择。同时，新人也要认识到保险业的优势：其他行业易...
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何谓工作模式所谓工作模式，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作，工作模式通俗讲是让某一个工作岗位中的关键控制点进行细化和量化，其精髓含义就是将细节进行量化。活动管...
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1、确认保障优先顺序客户经理：张先生，通过前一段时间的沟通和了解，知道您是一位很有家庭责任感的人，也很认同保险是家庭的必需品。从专业的角度分析，我认为幸福家庭应该具备六大保障：家庭保障、子女教育、医疗保障、养老保障、意外...
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寒暄赞美对象：服装、发型、汽车、家装、家庭成员……建立同理心：我也很喜欢、我也准备买、和我家的一样……展开询问：了解客户消费层次和家庭成员情况。【情景一】幼儿园门口客户经理：张先生，真高兴在这里遇见您！来接孩子呀？真是一...
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经营的特征：保险经营活动是一种特殊的劳务活动；保险经营资产具有负债性；保险经营成本和利润的计算具有特殊性；保险经营具有分散性和广泛性保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系...
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