相处是否融洽是否愿意接受面访之前有无接受建议是否具备投保实力自有客户筛选三步骤充分借助缘故便利，增进联络，添加关注演练内容：搜索并确认自有客户。演练步骤思考身边具备一定经济实力的熟列出50位易于接触的准客户名单根据面访成行几率由大到小排序。演练时间：30分钟演练形式：现场填写，排序。