光新臣自五月份从**出来，带了653名骨干人员到**，在**最繁华的地段租了两层楼用做团队经营和发展，过来之后没有任何休整，立马投入产品的学习和销售，一个月的时间，销售保单件数近800件，标准保费600万左右，全是自展销售。也是一个月的时间新增300多人，截止昨天，人力已经过千人。这300多人他们面谈了1900多人，通过层层面谈和筛选出来的人。

现在团队平均年龄只有25岁左右。团队的辅导训练做的非常扎实，入司三个月的新人可以熟记团队的文化，熟练掌握产品销售逻辑，面见陌生客户，可以自行电话邀约新人，面谈新人，甚至陪访新人。辅导训练主要是通过每天的三早和夕会来实现三早是由组经理来负责召开，主要背诵，抄写，默写产品逻辑（话术），人人上台讲，人人做点评和建议，每天上午，所有人不允许外出展业，所有活动只能在下午开展，晚上七点到九点是所有团队的夕会，夕会主要是由各处负责组织召开，每人汇报当天拜访情况，明日工作安排，个人遇到的问题以及感受（汇报完后当天要以微信的形式再发到群里），然后由其他人点评和建议，针对问题要研讨出解决问题的话术和方案。

新人在没有熟练掌握五讲之前是不允许给别人讲解产品，也不能让别人知道你是在保险公司，只有训练合格通关之后才能走向市场，而且主管首次必须要陪访观摩整个过程。团队平均年龄在25岁左右，很多都是来自外地的大学生，他们的客户来源于四个方面:1、新生儿名单（以帮忙办理城镇医疗为由面见客户，这是最优质客户40个名单可以成交4到六张）；2、学生险名单；3、车险客户；4、理财险客户。

增员的流程:收集客户名单，电话邀约，笔试，创说会，复试，岗前培训，入职面试（不合格意愿不强的不允许办理入司），办理工号，转正培训（强调当月转正，三月晋升），转正之后新人可以进入三个班，分别是组织发展班，新人辅导训练班，冲刺经理班。新人衔接培训一直是在职场中进行，前期要求非常严格，而且很多都是由组经理组织和把关，没有通关（非常严格的通关，需要在全组熟练讲解，并准备好拒绝话术），不允许走向市场。他们的目标:9月30日，人力3000，保费5000万；年底，人力6000，保费过亿，明年人力过万，保费十亿。