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寿险营销：顶级业务高手的目标规划，根据调查发现，顶尖的从业人员几乎都有针对时间管理、拜访量、促成量、举绩件数等设定年度目标，并规划好每月、周、日执行计划的习惯。好的目标规划是成功的一半。有了详细、明确的目标，我们才能踏实...
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没有人脉资源的新人，如何持续保持稳定好业绩的呢？以终为始 ，从“讲解3层次”扎实基础，借由为客户讲解保险规划的3层次，从新人期就要开始夯实基础的经验。1.“讲正确”。在公司的培训中，鲜少对产品条款、核保规则或行业法规进行...
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刚入行不敢开口说保险？教你两个“练胆”的方法，刚加入保险行业的新人往往有个共同的特点——不敢开口跟别人谈保险。在培训时，新人都被灌输很多从业理念、方法、技能，但真正到了与客户面谈时，又往往紧张不安，不敢开口，或者开口了，...
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不相信保险很正常，总有人说我不相信保险，这个问题让许多代理人伙伴很是痛苦，不知道该如何沟通和交流，其实相信不相信都很正常，相信的人都已经买了保险，不相信的还没有买。莎士比亚曾经说过:“在这个世界上，无论是在天堂，还是在人...
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备注：各位**人寿最尊贵的嘉宾们，大家下午好，非常荣幸借这样的机会跟大家一起来分享关于CAR-T权益卡，一个有温度的医疗解决方案。我相信呢，通过刚才的视频，大家对于CAR-T权益卡已经有了初步的了解，拥有CAR-T权益卡...
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买了保险为什么不能赔，保险都是骗人的？有数据显示，2016年，中国保险业共计理赔10513亿元；2017年理赔额为11181亿元；2018年理赔额达到12298亿元；2021年，银保监会央视新闻直播间报道的数字：保险业赔...
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项目成功的原理是大数法则 而每个环节都是筛客的漏斗，电约的目的，电约的核心电约的流程，电约的话术，电约的管理，送函的目的，送函的核心，送函的流程送函的话术，送函的管理，一场微服会，一次约会客户签单，牵手成功电话邀约，找到...
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备注：各位学员，大家好。上一堂微课已经向大家阐述了雇主责任险的三优三劣，本次微课将通过案例分析的形式剖析员福保险的优势，提升大家的展业能力。学习目标，一、能熟练表述员福保险的三大优势，二、在以后展业中能够融会贯通备注：首...
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财富新元年 稳稳的幸福—2022年财富论坛有远见的人都会特别，留意未来可能发生的政策了解，第七次人口普查--2021年5月11日，新生人口负增长；---2016年1786万（翟振武砖家就预测二胎放开会有4995万），20...
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在实际业务中，客户经常会询问到这样的问题：“如果我离婚后发生意外或夫妻双方同时发生意外， 此时孩子还未成年， 我想把我的房产以及 其他财产全部留给孩子， 如果我的前任/父母/兄弟姐妹作为孩子法定监护人，这些房产和钱款 是...
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法商，让保险销售更简单，法商在寿险中的运用，法商定义应用，案例分析现实案例分析及总结，之前曾有6任妻子，与一位廖姓空姐谈恋爱，赠予其及其父亲房产分别一套，分手后，分别两次官司要求廖姓空姐退还购房款，廖姓空姐还获得“900...
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大家好!今天很高兴和各位我行的老朋友们齐聚一堂,在我们的活动开始前,我想先跟大家互动一下,在座各位已经有小孩的能举个手我看一下吗?好,谢谢大家,手可以放下来了。既然各位都是已经为人父为人母了,我想再问大家一个问题”大家觉...
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做好布局：针对年金客户，标普图怎么讲，面对女性客户，用标普图当教育工具，不如当做布局的工具，效果会更好，要说清楚这张图是什么重新起名字告诉客户该怎么做，开始解决问题，带着具体产品讲，讲三遍第一遍：重新起名字，提炼每个账户...
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标准普尔家庭资产象限图训练篇，鸡蛋不能放在一个篮子竟也是家庭理财的秘籍？？？ 詹姆士·托宾的“投资组合理论”使他获得了诺贝尔经济学奖。这个理论用他自己的话概括就是：“不要将你的鸡蛋全都放在一只篮子里”。过度集中投资和过度...
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保险行业前景展望，中国寿险业发展的时间是很短，但从世界范围来看，寿险业却是一个成熟的行业，有着大量的可供借鉴的经验和教训。西方发达国家有着上百年寿险发展的历史，许多寿险公司都是百年老店，从发展到监管，都有着丰富的经验。中...
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小课堂，终身寿险知多少，终身寿险究竟有着怎样的“神秘面纱”？在人寿保险近现代发展史中，以人的生命为标的的终身寿险可以说是最传统的人身保险类型，甚至被称为“万险之首”。这一险种诞生时间早，已经经过很长一段时间的发展，始终没...
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销冠的3个高效能习惯，你有几个？很多人会把工作中的成长和发展，归结于能力。其实，对于很多人来说，能力都是差不多的，并没有本质的差别。真正决定你和保险高手之间的差距的，很多时候，是工作习惯。比如，你从来不写工作日志，所以你...
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传统的线下活动，电话约访、主顾开拓（获取名单，包括转介绍等）、需求面谈、递送保单、成交面谈等，传统的线下经营活动管理，业务员经营活动有量化指标，比如每周要打35个预约电话、进行10次以上的需求面谈，7次以上的成交面谈。我...
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为什么我一定要给你做保单整理？保单整理的意义，如何做保单整理，如何通过保单整理挖掘客户需求，备注：本节课程的题目叫做，我为什么一定要给你做保单整理？这里的我指的是我们前线队伍，你指的是我们的客户，既然一定要做保单整理，那...
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销售的认知，专业化销售概述专业化销售流程七大步骤，此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用，此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用，销售的认知做好销售的三大认知，认知自己，认知客户，...
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