不相信保险很正常，总有人说我不相信保险，这个问题让许多代理人伙伴很是痛苦，不知道该如何沟通和交流，其实相信不相信都很正常，相信的人都已经买了保险，不相信的还没有买。莎士比亚曾经说过:“在这个世界上，无论是在天堂，还是在人间，没有一件事情是真实的，除非你相信他是。”其实保险也是一样，所谓的相信不相信保险，关键不是保险本身真实与否，而是因为我们了解不了解，了解而相信那是真的相信，不了解而相信那就叫做迷信。首先我们必须得承认，保险在法律上是安全的合法的。金融业有三大支柱产业：证券，保险和银行。管证券的叫证监会，管银行的叫银监会，管保险的叫保监会（银监会和保监会已合并为银保监会）。有人曾经问过：保险和传销到底有什么区别呢？

其实传销是非法勾当，是归公安部门管的，这就足以证明保险的合法性。何况我们更需要清楚的是销售的方式本身并不重要，没有对错，卖好的东西怎么卖都对，卖坑人的东西即使在中央电视台打广告他也是骗人的，这就是我们必须知道的常识。中华人民共和国保险法就是保障保险行业的正常运行，保护客户的合法权益。保险法八十九条规定，经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。也就是说大的分成小的可以，小的合成大的可以，国家不让干了也可以，但是保险公司自己不干了而解散是不可以的。保险法九十二条接着规定，如果被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。

这些法律都是确保寿险公司的安全，保护客户的合法权益。所以我们说寿险公司不怕破产，这些都在证明保险本身是安的全可靠的，保险真的很保险，我们应该相信。保险产品看不懂怎么办？人品才是产品的灵魂，有的客户在买保险的时候，总有一个疑问，说：“保险合同都是你们定好的，我又不能参入我的意见，也不能修改，你们写的合同那么复杂，我又看不懂，如果你们骗我，我咋办呢？”条条遵循合同法，我们要了解保险合同一般都是格式条款。什么是格式条款？就是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。因为保险合同大量地销售都是一样的产品，不会针对每个具体客户的要求重新修改条款，所以《保险法》和《合同法》都有一些明确的规定。

《合同法》第三十九条规定：采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则，确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。《合同法》第四十条规定：格式条款具有本法第五十二条和第五十三条规定情形的，或者提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。

《合同法》第四十一条规定：对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。根据《合同法》第四十一条的原则和《保险法》第三十条规定：采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当作出有利于被保险人和受益人的解释。