刚入行不敢开口说保险？教你两个“练胆”的方法，刚加入保险行业的新人往往有个共同的特点——不敢开口跟别人谈保险。在培训时，新人都被灌输很多从业理念、方法、技能，但真正到了与客户面谈时，又往往紧张不安，不敢开口，或者开口了，但却因为紧张而没有表现好。这时，“练胆”就很重要了。以下为刚加入行业的新人提供“练胆”的两个方法：

01找社会地位较高的客户谈保险，从业新人面对客户时表现比较腼腆，主要是内心不够自信，但如果与社会地位较高的客户谈过保险，心里的自信就会增加几分。刚开始加入行业时也不够大胆，不敢见客户，尤其不敢见与自己身份悬殊的准客户。但做了一件“练胆”的事，从此克服了不敢开口谈保险的问题：曾经到当地政府部门，找市政府领导推销过保险。

到政府部门拜访朋友，发现领导也在同一层楼办公，于是趁机走进领导办公室，向领导谈起保险来。其实内心不是真的要跟领导成交保单，目的就是为了练胆——这么高的政府官员都谈过保险了，其他人有什么不敢谈的呢？与成交可能性小的客户谈保险新人不敢和客户开口谈保险，主要是内心还有一个担忧——担心自己没有发挥好，与客户的关系搞僵了，日后就不好成交了。此时，可以采取的另一个方法就是找一些成交可能性小的客户进行练胆。一是不怕客户拒绝，因为本来成交的可能性比较小，交谈时本来可能就没有抱多大希望，做好了零收获的准备，就不怕损失什么。

二是成交可能性小的客户面谈的阻碍也比较大，与阻碍较大的客户谈过保险了，当然也有胆量与其他成交可能性较大的客户交谈了。死磕入职培训，让销售新人尽快上手，新人入职培训是公司培训中的门面，体现一个公司的培训水平和成熟度，“好的开始等于成功的一半！”新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。甄选正确的销售人员是企业组建销售团队的第一步。销售人员入职后，接下来的问题就是如何让销售人员快速上手。一些企业管理者认为，既然选择的销售人员都有销 售经验，人选对了，在干中学、学中干，自然成长就能做出业绩。

于是乎，企业管理者丢给销售人员一本产品手册或是一个网址，新人经过粗略学习后，就迅速上岗 了。事实证明，企业若没有一套精细的新人上手培训流程会产生很多问题。有调查显示，销售人员离职率的第一个高点就在其入职后第六至七个星期，究其原因，仅经粗略培训的新人工作后，遇到的各种难题，如沟通管理机制不到位，员工就像一个不会游泳的人被丢进游泳池，要不挣扎，要不沉底⋯⋯较高的离职率一方面造成单位的招聘成本损失，而且不懂销售方法的销售人员，在工作中很可能已经错失数条企业销售线索。

阿里巴巴新人入职后在杭州进行为期30天的集训，严格的竞争机制使得新人培训经历是高强度的学习过程。而华为的新人需要经过长达半年、六个阶段的魔鬼培训，细致到每月、每周甚至每天，以时间的维度进行培训细分。每个阶段新人要做什么、如何评估、如何指导都有精细化安排。回顾国内的一些企业，销售经理往往沦落成大销售的角色，这让老板头疼不已。因为他们不知道如何去管理和带领销售团队，在销售人员遇到难题时，担心销售机会的浪费，干脆直接“替”销售新人去见客户，帮助其完成销售任务。