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经典心理学效应,销售用好了可以事半功倍,心理学效应是社会生活中比较常见的心理现象和规律，正确地认识、了解、掌握并利用心理学效应，能给我们展业带来非常重要的帮助。你：能否帮忙拿一下旁边的水给我呀？客户：好的。你：谢谢您，顺...
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其前身是世界糖尿病日(World Diabetes Day' WDD)，由世界卫生组织和国际糖尿病联盟于1991年共同发起的，其宗旨是引起全球对糖尿病的警觉和醒悟。2006年底联合国通过决议，从2007年起，将"...
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相信这几年，大家都听过这么一个词：社群营销。每一个想要做好社群的保险人，都有一个能靠社群促单成交的梦想。而现实总是残酷的，几乎 90% 的社群都死在了半路，没客户加、客户不活跃、粘性又低......但可悲的是，很少有人意...
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理赔在保险销售流程中是非常重要的一部分，但在很多从业人员的潜意识里，整个理赔流程的绝大部分工作，是经由理赔部门完成的。但实际上，理赔过程中从业人员的表现才是最能体现保险温度的部分。那我们该如何做好理赔服务呢？通常来说，保...
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客户见证、团队见证等，很多朋友在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难让客户信服。如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议保险业务员，随时储备 10 个客户案例或者是团队伙伴成交的案例。最好收...
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随着5G时代的来临，这几年发展得如火如荼的短视频，已经渐渐成为人们生活中的一部分。相信很多代理人都有这样的疑问：短视频可以给我的业绩带来什么帮助？我该不该去做短视频？我该如何才能做好短视频......对于很多业务员来说，...
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生气时，不要急着反驳，听完后停顿一秒，让大脑冷静下来，避免情绪化出口伤人。会议讨论时，别人发完言，做出停顿一秒动作，会让人觉得你“认真思考”尊重他的发言。：和人沟通时，20%问问题，80%倾听，学会认真倾听，会减少沟通中...
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延迟退休和保险到底有啥关系？在延迟退休与平均寿命延长的大环境下，越来越多的客户开始关注自己的养老保险计划。退休与保险有什么关系？我们可以如何通过保险，为客户做退休规划？人们在谈论退休时，在谈论什么？比如：对于普通人来说，...
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销售冠军都在用的心理学效应，懂一个业绩就翻倍增长翼保险销售最重要的能力是什么？洞悉人性的能力肯定是其中之一。想要走进客户的心，首先得懂得客户的心。对于大多数销售人员而言，学习、懂得并利用人性弱点，是非常重要的一课。如果我...
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如何让自己变得更加优秀？如何让自己变得更优秀？几乎所有人都关心这个问题。通过自我奋斗，再到创业，吃了很多苦，积累了很多实用的经验。以下分享的成长法则，非常有价值，建议你花时间认真阅读。同时，也强烈建议你分享到团队/部门群...
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如何3分钟处理客户异议，这个方法优秀的保险销售都在用，展业过程中，如何用最短时间进行异议处理？很多绩优高手的秘诀是：通过比喻、类比的方法将保险具象化。为帮助更多保险人用三五分钟向客户说清楚“什么是保险”、“如何配置保险”...
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2021年胡润百富榜出炉没几天，一波曾登上胡润百富榜的富豪们已成“老赖”。据公开报道不完全统计，今年“双十一”期间，有8位富豪及其关联公司的资产在拍卖，他们是——浙江前女首富周晓光，甘肃前首富阙文彬青海前首富肖永明，广东...
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绩优精选做好退休规划的黄金法则，如今，虽然有不少软件帮助人们计算出退休金缺口的具体数额，但其实退休规划的重点并不在于缺口的大小，而是当退休来临的那一刻，身上是否有一笔可以使用的养老金。因此，退休金应先求有，再求好。接下来...
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人们的财富管理理念也正在悄悄地发生着改变。闲置资产正在从房地产市场流向金融理财工具、保险正在变成家庭财富保障的必备选择。试想一下，假设10年后我们逐渐步入负利率时代，现在给你一个机会，锁定2.5%-3.5%的收益率，你愿...
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保险行业：尚未受互联网显著冲击的金融“净土”获客、触客为保险销售流程中最低效环节。从保险产品的销售及服务流程来看，可拆分为以下五大环节： 1获取客户：包括通过流量、邀约等获取渠道客户，及通过陌拜、转介绍、缘故等获取自营客...
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“我有甲状腺结节” “我有乳腺增生” “我尿酸有点高” “我有胃溃疡” “我有胆息肉“我有肾结石”“我有卵巢囊肿” “我是乙肝小三阳” “我可以买重疾险吗？”带病是否可以投保？可以，但是要如实告知！投保时需要向保险公司如...
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客户介绍:40岁客户婚姻:未婚客户职业:企业合伙人收入来源:年收入200万核心问题:现有企业股权2000万，六套房产，1000万现金类资产，女友交往三年。计划结婚，对于结婚后个人财产的变化有些困扰。案例：单身贵族婚前财产...
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终身寿险是一个历史悠久的险种了，早在大航海时代，终身寿险的雏形就出现了。奴隶贸易发展起来，白人有组织的大规模从非洲贩卖人口至欧洲及美洲。由于运输条件恶劣，食物及淡水匮乏，传染病扩散，抵达目的地时，有近三分之一的黑奴不幸死...
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为什么爱存钱，储蓄文化是中国人具备忧患意识，在面临灾难时具有更好的承受能力，靠人不如靠己，靠己就要储蓄。“手中有粮，心中不慌”，这是大多数老百姓的普遍认知，粮食很重要，存款的重要性也是不可或缺的。无论何时，手中有一笔存款...
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曾经唱着左手右手慢动作......三小只们有的已经进入大学校园90后男神“《快乐星球》的主演乐乐”也结婚当了爸爸而80后们呢？他们中的大多数有车有房有娃，上有老下有小，不敢生病不敢辞职，更不敢穷……孙先生：39岁，职业经...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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