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智慧4H新人起航云助理的功能扩展它还可以做什么?团险智慧4H新人起航移动理赔、保全前端销售人员或者公司员工直接拍照采集资料，并将资料直接写入影像库，柜面人员直接根据影像件处理业务！（客户信息真实性工作案例）团险智慧4H新...
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样销售产品，便利店的生意肯定不如超市好。买保险也是一样，综合开拓就像一个综合金融超市，能为客户提供更多的金融产品选择和附加服务，客户满意，销售人员生意好，自然收入高！专业、全面——致胜关键综合开拓的市场现状我们经营的核心...
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“四象限法则”又称艾森豪威尔法则（优先法则），这个法则能帮助你快速决定哪些任务该优先处理。确定优先的标准是紧急性和重要性，根据这两个标准可以将任务划分为紧急重要、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急四个区域。四象限法则时...
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竞争服务竞争为什么保险行业要做好客户服务？公司塑造优良品牌，增强核心竞争力发挥比较优势，实现差异化经营贴近和了解市场，增强公司的应变能力提供专业服务，造福客户，增加客户群为什么保险行业要做好客户服务？客户了解市场信息，确...
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度看团体保险风险员工工作环境风险员工结构风险社会劳动保障水平风险产品组合风险风险9企业风险评估考虑的因素（总括）单位性质、行业所在地区、成立时间经营范围、经营情况。公司概况人员特征历史情况其他因素工作环境的安全性员工的工...
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＋万能语＋反问+正面论点＋切入那很好那没有关你讲得很有道理你这个问题问得很好你的意思我明白你的感受我理解拒绝处理的万能用语课程大纲这段时间展业，您又碰到过哪些反对意见大家怎么解决的？问题收集不需要：我已经有社保了、买保险...
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能语＋反问+正面论点＋切入那很好那没有关讲得很有道理你这个问题问得很好你的意思我明白你的心情我理解拒绝处理的万能用语课程大纲市场展业中，您碰到过哪些反对意见？问题收集不需要：我已经有社保了、买保险不划算、我已经买过保险了...
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求出发，打动客户的心一、客户需求分析（一）不同企业类型的需求特征（二）需求缺口分析企业对员工福利计划的需求从低到高可以分为三个层次除了为企业利益服务，还承担一定的社会责任，树立企业公众形象。计划包含意外伤害保险、寿险、医...
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关注政策及文件注重品牌和服务国（央）企需求范围较广含离退人员和家属分层级设计保障注重品牌和服务注重税收政策团险智慧4H（航）之新人起目标客户及需求重产品组合及话小组演练目录团险智慧4H（航）之新人起航产品组合举例一：中小...
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录1.员工福利保险组合介绍（1）员工福利保险常用产品（1）小微企业特征—需求—方案（2）大中企业特征—需求—方案（3）课堂练习2.政策性业务方案推荐（1）小额保险方案（2）老年人组合方案3.个人激活卡推荐（1）常见激活卡...
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时1.明确拜访目标：收集客户信息收集内容位人数（管理人员和员工）、做什么产品（风险职业类别评估是否购买社保或商业保、购买的方案和缴费.找企业商铺老板.关键时一周中：周二一天中：上午：1下午：2点-3点。拜访4.讲关键话：...
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促成成交前我们应做的准备包括两个方面心理方面消除心理障碍：一方面，客户在购买时都会产生犹豫的心理，提出反对问题是一种正常现象；另一方面，要相信销售成功后，最大的获益者是客户，而不是我们，只有成交才能尽早帮助客户获得保障，...
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两人一组（如A与B），选两组A先闭上眼睛，将手交于B,B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A行进。如：向前走，迈台阶，跨过一道小沟等、、互换角色，再做一次。沟通游戏（2/4）第一轮游戏体会（3/4）第二轮准确表达要...
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需要——我现在收入很高，公司福利也好，不需要保险——我很健康，不需要保险——不需要，我已经买过了——单位已经投保了或我有社保了展业过程中遇到客户提出哪些异议没有钱——我正凑钱准备买房子——现在我的钱都用在股票和生意上，抽...
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结：能够准确分析出客户的需求，较好的掌握客户的购买心理，才能做到“对症下药”，从而实现最后的成功销售。需求分析是能否把产品卖出去的关键！课程大纲需求分析的重要性如何透析客户的需求开发团险客户的需求ü买李子的故事。您要不要...
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下美好的第一印象建立良好的氛围——寒暄、赞美赞美的话题公司环境、规模、管理严谨、绿化……办公室布置、奖杯、学识、品味等针对一个主题做具体的描述赞美要及时语要真诚10留下美好的第一印象。道明来意表明今天拜访的目的是要与客户...
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李总您好，打扰您几分钟时间，我是**保险公司企业福利顾问，我叫**。步骤二：询问客户是否方便您会使用以下那句呢？请问您现在接听电话方便吗？现在给您打电话没有打扰到您吧？打扰您一下。话术示范（7/10）步骤三：道明来意。一...
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其实，就是我们通常所说的计划书讲解；站在客户的角度，简单明了、条理清晰的讲解方案，突出方案能帮助客户解决什么问题（特色和优势），特别是要将保险责任转化为客户现实利益；其目的在于签单（为再次促成打牢基础）。什么是方案说明？...
查看详细内容①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱...
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讲保险观念回顾画图讲保险----草帽图画图讲保险----家庭保障图8草帽图的训练知识点9家庭保障图的训练知识点10产品的分类及主打产品12演练准备（白纸、笔等）演练说明（三分讲、七分练；僵化、固化、内化、优化）演练示范。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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