标题
- 标题
- 内容
时1.明确拜访目标：收集客户信息收集内容位人数（管理人员和员工）、做什么产品（风险职业类别评估是否购买社保或商业保、购买的方案和缴费.找企业商铺老板.关键时一周中：周二一天中：上午：1下午：2点-3点。拜访4.讲关键话：...
查看详细内容
促成成交前我们应做的准备包括两个方面心理方面消除心理障碍：一方面，客户在购买时都会产生犹豫的心理，提出反对问题是一种正常现象；另一方面，要相信销售成功后，最大的获益者是客户，而不是我们，只有成交才能尽早帮助客户获得保障，...
查看详细内容
两人一组（如A与B），选两组A先闭上眼睛，将手交于B,B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A行进。如：向前走，迈台阶，跨过一道小沟等、、互换角色，再做一次。沟通游戏（2/4）第一轮游戏体会（3/4）第二轮准确表达要...
查看详细内容
需要——我现在收入很高，公司福利也好，不需要保险——我很健康，不需要保险——不需要，我已经买过了——单位已经投保了或我有社保了展业过程中遇到客户提出哪些异议没有钱——我正凑钱准备买房子——现在我的钱都用在股票和生意上，抽...
查看详细内容
结：能够准确分析出客户的需求，较好的掌握客户的购买心理，才能做到“对症下药”，从而实现最后的成功销售。需求分析是能否把产品卖出去的关键！课程大纲需求分析的重要性如何透析客户的需求开发团险客户的需求ü买李子的故事。您要不要...
查看详细内容
下美好的第一印象建立良好的氛围——寒暄、赞美赞美的话题公司环境、规模、管理严谨、绿化……办公室布置、奖杯、学识、品味等针对一个主题做具体的描述赞美要及时语要真诚10留下美好的第一印象。道明来意表明今天拜访的目的是要与客户...
查看详细内容
李总您好，打扰您几分钟时间，我是**保险公司企业福利顾问，我叫**。步骤二：询问客户是否方便您会使用以下那句呢？请问您现在接听电话方便吗？现在给您打电话没有打扰到您吧？打扰您一下。话术示范（7/10）步骤三：道明来意。一...
查看详细内容
其实，就是我们通常所说的计划书讲解；站在客户的角度，简单明了、条理清晰的讲解方案，突出方案能帮助客户解决什么问题（特色和优势），特别是要将保险责任转化为客户现实利益；其目的在于签单（为再次促成打牢基础）。什么是方案说明？...
查看详细内容①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱...
查看详细内容
讲保险观念回顾画图讲保险----草帽图画图讲保险----家庭保障图8草帽图的训练知识点9家庭保障图的训练知识点10产品的分类及主打产品12演练准备（白纸、笔等）演练说明（三分讲、七分练；僵化、固化、内化、优化）演练示范。...
查看详细内容
程目标通过实际演练使新人了解到找到客户的路径，以及如何把找到的客户归档、管理好。演练步骤学员模拟、训练学员展示、分享讲师点评、总结演练1请根据你通过各种渠道所收集到的客户单位信息，在《客户名单表》上列出客户单位名单，或者...
查看详细内容
大纲团体客户在哪里团体客户开拓的方法客户信息收集ü客户开拓的重要性思考客户从哪里来？是否每日处在被动等待中？谁是你的目标客户？客户分类法人团体垄断行业：中国烟草、供电用电、电信、自来水公司、邮政、公交公司、铁路局、民航等...
查看详细内容
围绕销售过程的7个环节展开销售人员的关键工作一、信息收集--潜在客户信息收1.2潜在客户分优质客户重点客户普通客户流失客户淘汰客户1.3准客户筛选锁定准客户建立准客户信息卡。1.1多方获客客户介绍公司分配个人关系行业客户...
查看详细内容
当我说到：“柠檬”这个词的时候，你的大脑中第一时间会展现什么画面？当我说到：“五星红旗”这个词的时候，在你的大脑中第一时间又会展现什么画面？左脑就是老师传授很多现成的理论和知识，让学员们记熟会背，左脑式学习重理论。右脑强...
查看详细内容
第一项技能：客户名单的收集与整理第二项技能：缘故客户的约访与面谈；第三项技能：是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险；第四项技能：是掌握一个主打产品的销售逻辑；第五项技能：是随缘收集客户名单，索取转介绍。“135”成功模式...
查看详细内容
证据这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖给他了（举例）。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱。您看现在国家、...
查看详细内容
团险基本法的优势团险基本法的优势固定报酬：提供无责底薪，确保基本收入。考核保费：依据业务类型，考核保费折算系数高低。业务质量：绩效报酬系数可按险种并视业务质量（如短期险业务赔付率）等情况确定具体数。管理津贴：津贴丰富，涵...
查看详细内容
收政策2、企业为职工购买补充医疗保险、补充养老支付的保险费能否在税前列支？《企业财务通则》第四十三条规定：已参加基本医疗、基本养老金保险的企业，具有持续盈利能力和支付能力的，可以为职工建立补充医疗保险和补充养老保险，所需...
查看详细内容
充保险总公司确认的团险业务从业务拓展方式来讲，总体上可以分为团险渠道自营、与第三方中介机构合作、与政府合作业务等几大团险渠道业务类型详细总部对近年来团险渠道主要业务类型进行了梳理，总结出以下36项业务类型：保业务业务类型...
查看详细内容
我们的文化—**企业家13职业形象着装言行举止我们的文化—行为规范14坚持学习保险营销三重境界第一重，自己明白第二重，讲得明白第三重，传承，让我们下属也能像我们一样讲的明白。熟知我们的文化—行为规范15行为习惯心怀愉悦，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
