准客户开拓的三种基本方法我缘故准客户来源利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。扩大缘故市场的方法课程大纲演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练督导训练流程准备好了吗？

100个名单列好了吗？ 客户名单、白纸和笔。1我的第一个客户……14如何选择准客户优质客户必须具备的条件有健康的身体有一定经济能力有能够接近的条件有家庭责任感有保险的客观需求。

姚先生，以前对保险没什么了解，通过学习我发现，保险已经成为了现代家庭生活不能或缺的部分，因为现在社会和以前不一样了，医疗、养老、教育等很多问题都要靠自己解决，今天我来就是想用一点时间专门和您聊一聊这些话题。

演练话术（1/4）27姚先生，您好，最近我学习了一些家庭保障知识，觉得很受用，非常想与您分享。因为在我的朋友中，您最热心，您先听我讲讲，就当增多一些常识，如果有讲得不好的地方，您也可以给我一些建议。