讲保险观念回顾画图讲保险----草帽图画图讲保险----家庭保障图8草帽图的训练知识点9家庭保障图的训练知识点10产品的分类及主打产品12演练准备（白纸、笔等）演练说明（三分讲、七分练；僵化、固化、内化、优化）演练示范。    角色扮演与观察演练督导训练流程画图说产品----十字交叉法画图说产品----太阳图法画图讲产品的两大方法14案例产品（一）康宁终身保险轻症：10类重疾：40种重疾身故：1倍基本保险金额高残：1倍基本保险金额。    产品特色及优势保障40种重大疾病10种轻疾高残责任身故（意外、重疾）责任一份投入，客户即可获得40类重大疾病保障、10种轻疾保障、高度残疾责任和身故责任多重保障，让您没有后顾之忧。