我们的文化—**企业家13职业形象着装言行举止我们的文化—行为规范14坚持学习保险营销三重境界第一重，自己明白第二重，讲得明白第三重，传承，让我们下属也能像我们一样讲的明白。

熟知我们的文化—行为规范15行为习惯心怀愉悦，按时参会接受心知，参加训练心存感恩，同事分享坚持拜访，服务拓展积累客户，广结良缘及时总结，计划行动熟知我们的文化—行为规范掌握销售的技能—销售流程做好保单资料整理，基础的客户资源准备到位，就有了准客户名单。     开拓准客户的方式缘故法转介绍陌生拜访公司分配服务单懂得准客户开拓面时间重申拜访时间、地点礼貌结束对话提高面访效率面谈流程表明身份道明来意完善客户资料寻找买点服务关系确认及结束提高客户面见效率讲自己。