围绕销售过程的7个环节展开销售人员的关键工作一、 信息收集--潜在客户信息收1.2 潜在客户分优质客户重点客户普通客户流失客户淘汰客户1.3  准客户筛选锁定准客户建立准客户信息卡。    1.1 多方获客客户介绍公司分配个人关系行业客户平台客户国家政策分析行业发展趋势分析当地保险密度和深度分析同业竞争情况分析销售人员的关键工作一、 信息收集--市场信息收集本阶段客户拜访要点销售人员的关键工作销售永远是从信息收集开始。    而不是从介绍产品开始项目分析客户需求分析客户承保决策分竞争分析制定客户拜访策略制定销售行事历立项阶段客户销售工具：主要竞争对手情况分析表客户拜访策略表客户拜访调查问卷表。