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礼仪---是一种行为文化，商务礼仪，指的是礼仪在商务行业之内的具体运用，主要泛指商务人员在自己的工作岗位上所应当遵守的行为规范。礼仪是什么？对人：理解、尊重、平等、谦虚（热情），对事：专业、自信、乐观、积极（客观），礼仪...
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通过客户经理对银行网点各层级人员的有效沟通、日常服务、培训辅导。达到该银行网点对公司、业务人员认可并持续举绩，建立销售稳定平台的业务经营活动。初识银行网点,银行网点就是银行对外营业的场所，根据等级一般分为分行，支行和二十...
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讲师包装介绍——非常高兴今天能和大家一起来学习和交流《客户的维护与二次开发》这堂课。在专业化销售流程中，销售流程的最后一个环节一直以来被我们称为售后服务。那么，是否在程序上我们的售后服务在促成后才开始，如果不是，我们应在...
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1、讲师应该明确此次培训的目的和本章节课程的目的；2、讲师应熟知公司的发展概况及最新动态；讲师应具备一定司龄并能生动灵活的讲解公司的战略。大家好。此次课程将围绕泰康公司的概况与发展战略与大家一起进行交流。(讲师自我介绍：...
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一、讲师应具有丰富的授课经验，丰富的寿险营销经验；二、讲师应该明确培训班的目的以及本堂课程的目的，并能够把课程和自身的经验相结合；三、讲师要充满热情帮助参训学员掌握专业化销售流程，并帮助学员灵活运用专业化销售流程的每一个...
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近年来，**支公司在省市分公司的正确领导下，深入贯彻落实公司总体战略部署，坚持以队伍成长驱动业务增长为路径，以总公司收展队伍卓越起航为契机，以“千百万工程”为目标引领，以主管自主经营为核心，将新型收展作为队伍发展的增长极...
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经验单位选择；过“三关”：省公司推荐、数据筛选比对、现场调研或管理层访谈；分公司推荐单位的“新”特征；经验单位选择和分配的基本规则：全面分享+增育、主管培养（制度经营）+三大平台+标建项目，更突出关键瓶颈的突破经验，三大...
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2015.9.8由原**区收展电收中心、原市区第二收展部合并，期初人力101人，正常出勤54人，截止2016.3.3工号库人力214人，正常出勤100人，开门红五年期220万，十年期178万元，现有3位处经理，2位高级组...
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模式单一，形式固化，不够灵活；耗时较长，缺乏速成，难有产能；反馈性差，无法及时检验育成效果；签约培训班（开营前），早会（周一至周五上午，30分钟），新兵营（周一至周五上午，半天），活动拜访、主管辅导（周一至周五下午），平...
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模式：新人签约后参与新兵营，一、组织模式：由培训部专职讲师操班，团队兼讲授课，每一期优秀学员作为下一期助教（梦想激发），二、课程时长：1个月的时间，三、管理要求：独立职场早会经营，四、讲授内容安排：领导和培训老师就重点教...
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不可或缺，直接影响流程快慢。被保险人保险费金额现金2万元（含）以上、或转账(总年交保费）20万元（含）以上的，须提供投保人和被保险人的有效身份证件复印件。指定被保险人法定继承人以外的身故保险金受益人时，须提供身故保险金受...
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汇丰调查显示，中国内地富人的流动资产平均值达103万元人民币，超过九成的内地富人都参与投资，在调查涵盖的亚太区8个市场中比例最高。不过，令人略感意外的是，内地富裕人士的流动资产分配有近五成（49%）是本外币存款，23%投...
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异议通常是反应，而不是反对；异议是客户习惯性的反射动作,会贯穿销售的整个过程;通过异议可以了解客户的真正想法；对异议的处理就是导入促成的最好时机.异议处理六大步骤：1.仔细聆听，2.复述异议，3.要求解释，4.孤立异议，...
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由此可见，有效的深度访谈不但可以缩短市场调研的时间，而且可以增进与客户之间的感情，快速获取企业及个人的有效信息，从而为综合开拓打下坚实基础。访谈结束之后，当你不知道自己获得了什么的时候，往往不是因为你的访谈技巧出现了问题...
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社会保障体系简介，城镇职工基本养老保险，城镇职工基本医疗保险，失业、工伤、生育保险。国有企业、城镇集体企业、股份制企业、股份合作制企业、外商投资企业、私营企业、企业化管理的事业单位和其他城镇企业及其职工（包括外来务工续保...
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银行（财富中心），客户家里，办公室，第三方空间（咖啡馆，茶室）。有形的准备，话术脚本、镜子、笔、工作日志、环境、…….无形的准备，情绪心态（不要患得患失）、预演未来电话约访最佳时段，上午: 10:00-11:30，下午:...
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为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？目的：使销售游刃有余，关键：良好的心态、得体的仪表、专业的素养，销售前准备知识准备：金融知识、产品知识，物质准备：网点宣传布置、各种单证的准备，心理准备：心...
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案例：小王骑着自行车去公司上班，由于下雪路滑，一不小心在拐弯时摔了一跤，导致左腿骨折。思考：小王在出门前知道自己会摔跤吗？风险是事件发生的不确定性，案例：小王有家族遗传的胆囊炎，一旦发病就痛不欲生，还可能引起其他并发症。...
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数字信息在团队督导中的作用，数字信息的收集与分析，课程回顾。团队督导中的困境，问题二、督训话语权？当我说话时，团队成员的表情？团队督导中的困境问题三、怎样的会议才算让参与者“不枉此行”？课程大纲，团队督导中的困境，数字信...
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维持了14年的2.5%普通型人身保险预定利率终于“寿终正寝”。媒体称之为“一场革命”，意义重大。3.5%预定利率的市场化，就行业长远发展而言是必需的。利率市场化的实现对消费者来说，购买保险产品，所花费的保费将更加低廉，保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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