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网点大客户经营法则，保险公司客户经理的角色与责任，让不卖保险的行员卖保险，让卖别家公司的 改卖我们的，约访的拒绝处理我没空资金有其他用途不需要保险你留下电话，我有需要时再打给你，客户经理: 因为xx您是我们XX银行的白金...
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保额销售法，健康险顶格配置法，健康险最需要的就是和客户一起算账，算什么账？千万不要算在利息里！算到利息里就完蛋！不要用自己的脑袋去衡量客户的口袋！放大格局！算什么账？算需求账，客户买多少保额谁说了算？客户说了算！第一笔：...
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以基本法为核心，以晋升体系为依托，以有效队伍规模增长为目标，强化主管队伍的技能培训主管养成培训：配合个险报备晋升制度，强化主管养成培训，提升增员面谈技能，增强晋升意愿。主管晋升基础技能培训：有效提升主管的管理和辅导能力，...
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如何辅导新人，讲师讲授：建立共识需要双方共同努力，可以先询问新人对我们的期望，然后表达我们对新人的期许。操作要领：开诚布公的谈论。2.3建立共识（参考用语）针对彼此看法有落差的部分加以讨论，以包容的心态说明，形成共识：关...
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活动量管理，活动管理（包括业务和增员）是业务发展和组织扩张的基本保障；市场实战是提升实力的真正因素！真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。活动量管理的内容主要...
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三人一组，分别扮演照镜者、镜中人、观察员请各组成员轮流扮演照镜者、镜中人、观察员之角色照镜者在2分钟之内尽量做动作(动作越夸张越好)扮演镜中人的学员必须模仿照镜者的动作当镜中人做错或跟不上时，由观察员以纸棒打他备注：材料...
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设计解决方案——家庭保单开发系列课程，保障额度—买够，量体裁衣匹配收支建立在挖掘的家庭保障需求基础上，合理给客户家庭配置个性化方案，家庭保单方案设计原理小结一、保费预算匹配收支设计原理二、保障配置匹配缺口三、精准设计匹配...
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建立信任关系——南区家庭保单开发系列课程，家庭保单开发四步法回顾，第6层：珍惜——互助、转介，第5层：尊敬——敬重、求建议，第4层：相友好——投缘、同趣，备注：大礼包、新春礼品、女生节、备注：Notes view: 二、...
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因需赋形，智慧问诊——家庭保单开发系列课程概述，注：数据来源于《银保监会国务院政策例行吹风会答问实录》注：数据来源于瑞士再保险，招商证券（香港）寿险密度：2019年中国人均保费230美元，保险深度：2019年中国保险深度...
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主任的角色与定位，讲师讲授：很高兴我们在座的伙伴，成功晋级为业务主任，在座的各位是我们重点的培养对象，是长城的栋梁之才，今天的学习让我们更加明确我们的在队伍当中的角色扮演，并且让大家熟知掌握优秀主管的必备条件，为更好的市...
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基本医疗保险是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等...
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您看今天下午还是明天上午方便过来？到时顺便就您关心市场政策变化及限量套餐做个具体的讲解。 您的银行卡、身份证一定要带来，我们再为您做一次风险测评，帮您匹配更适合的产品。（备注：资管新规和理财新规对客户当下购买理财产品的影...
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四大账户，轻松沟通，了解市场，账户分析目前保险市场飞速发展，各家公司竞争激烈，客户保险意识和购买力不断加强，但很多客户买了1-2张保单之后就很难再进行深度开发，如何不断加保？怎样才能找到合适的方法进行有效沟通、打动客户就...
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两个“体检”经营高端客户，目录/Contents保单体检卡，保单体检心得，以前跟客户谈保险计划，客户以为我们是缺保费让他买保险；通过保单体检，客户能够清楚的意识到自己家庭保障的不足，会主动增加保障。VIP客户体检备注：备...
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精彩做保险，消除戒备心，快速拉近距离；同时接触多名客户，最大化利用资源和时间；最轻松、有效的积累方式。开发十个新客户，不如维护好一个老客户，而且老客户永远比新客户更加容易服务！多年经营心得：活动经营的优势：目录/Cont...
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生命诚可贵 健康价更高，目录/Contents医疗费用知多少，通过谈医疗费用成交保单占比 80%，我对保险的认识保险是救命稻草保险是一种福报，付出爱心 收获成功，保险三谈，备注：我的做法--三谈谈经历，谈医疗谈保障20年...
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钱都去哪里了，开启客户的财务之旅，大学刚毕业的黄方，会经常地毫无节制 消费,但是从来没有建立个人现金流量表 的习惯。如今，黄方已经工作四年了，依然无车无房，他开始要控管每月的花 费了，所以他决定开始管理自己的财务。我们将...
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配置固定收益，财务稳健基石，未来应该以股权为主， 资减少房地产配置从全球来看，投资性房产在总资 产的比例不应该超过3分之一；随 着中国经济转型10年期的到来， 股权投资趋势不可阻挡。短期配置与中长期配置相结合，对于大多数...
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营销心理学，一、客户的个性及其构成二、客户的气质和购买行为 三、客户的性格和购买行为时尚腕表畅游动物园，情侣对表-时尚优雅成熟稳重一个人在不同年 龄阶段和不同气 质下所需要的手 表，在Swatch都 可以找到1.个性的含...
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电话邀约1、邀约电话时间：上午10点半-11点，下午3点-5点，晚上20点-21点。2、电话邀约前注意：对求职者的经历和意向岗位要简单了解，通话时间控制在2分钟以内言简意赅尽量并同步做好记录。3、电话邀约话术：您好，请问...
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