主顾开拓专业化销售流程——递送保单及售后服务寻找符合条件的销售对象与准客户相约，提出面谈要求。通过与准客户面谈，激发客户兴趣，收集资料，找到切入点。根据准客户提供的信息，设计符合需求的建议书，并向客户说明建议书内容强化建议书卖点，去除准客户疑虑，坚定购买决心。将保单送到客户手中，再次说明保险利益并要求客户转介绍，主顾开拓课程目标 学员目标：明确准客户积累的重要性，了解获得准客户的来源和方法，填写计划100授课形式：讲授、演练备注：4主顾开拓的含义，信息记录，约访名单罗列，名单维护更新备注：【操作要点】简单讲述主顾开拓的关键步骤，名单收集是主顾开拓的第一步。 我们在寿险营销的事业生涯里，终究会建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石、宏伟壮丽的事业大厦。要实践这一目标，请永远不要忘记。

你无法赚取佣金，除非你完成交易；你无法完成交易，除非你签定合约；你无法完成签约，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你前去拜访；你无法接触拜访，除非你拥有名单。名单收集是我们的首要工作！备注：【讲师讲授】1、导入语：“在这个行业多年，我见证了一位位新人的成长，就像在坐的各位……”。2、再次强调名单收集作为主顾开拓关键步骤中的第一步，是源头的源头。问渠那得清如许，为有源头活水来，引出下一章。名单的主要来源来源一：缘故，来源二：转介绍，来源三：陌生拜访名单=姓名+联系方式来源一：缘故80%以上的新人第一单来自缘故！现有的朋友、亲戚、同学等熟人，缘故已经与我们建立了信任关系、沟通起来比较顺畅，成交几率大。

随时进行转介绍，像呼吸一样自然！通过熟人、朋友以及客户转介绍而获得准客户的开拓方式，通过熟悉的中间人的介绍，容易与准主顾建立信任关系，易于沟通每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾客的好感，就意味着250个人的好感。具体方法我们将在后续课程中学习……来源三：陌生拜访以陌生人为准客户对象进行的拜访活动，有助于锻炼自己的勇气，帮助收集资料，了解市场为什么做陌拜？磨练销售技巧，提高心理承受能力和应变能力，自由选择感兴趣的人或单位，快速积累大量客户，充实拜访计划，完成每天必定的拜访数，缘故名单的收集与整理，现在能否写出100个名单在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单，你的手机电话本中有多少人的联系方式，你的微信通讯录中有多少人的联系方式，你的QQ通讯录中有多少人的联系方式。

你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的通讯录吗……方法一：通讯录搜索法这些都是你的缘故市场！你是否还有其他的联想备注：2021-7-12备注：17最常打电话给的人是最常到你家的人是，最常向你周转的人是，曾经做过谁的保证人，最常把烦恼告诉的人是，最尊重你的人是，有困难时会协助你的人是，曾受你帮助的人是，最疼爱你的人是，在哪些人面前会觉得有优越感，发生事故时你会很伤心的人是，对你够意思、可共患难的人是，公众场合很支持你的人是必须受你约束管理的人是，最听你的话的人是最容易相处的人是，很受你欢迎的人是，算得上深交的人是，比一比：看谁写的名单多？备注：2021-7-12备注：19内容：列出100个名单，时间：30分钟备注：2021-7-12备注。