因需赋形，智慧问诊——家庭保单开发系列课程概述，注：数据来源于《银保监会国务院政策例行吹风会答问实录》注：数据来源于瑞士再保险，招商证券（香港）寿险密度：2019年中国人均保费230美元，保险深度：2019年中国保险深度4.3%保险深度：保费占GDP的比重反映保险业在整个国民经济中的地位，当前中国保险密度深度仍在低位，发展空间巨大，未来10年全球保费增长稳定在4.4%，而亚洲（不含日本）为8.1%，预计中国保险市场平均增长率将达到9.5%专家预测未来十年中国将成为全球最大保险市场，我国已于2017年超越日本成为仅次于美国第二大保险市场，中国有可能在2030年代中期成为全球最大保险市场——安联集团《全球保险市场发展报告》备注。

中国50岁以下人口占比71%，适龄人群对于保险产品形成强劲支撑中国 50岁以下（不包括 50岁）的人口占比为 71%2020年人均持有保单1.17张，你“被平均”了吗？中国人口基数大、保险业务渗透率低、适龄保险人口占比高，人均保单不足，成为全球保险业务最大的蓝海市场，——数据来源：公开资料、智研咨询整理——《2020年中国家庭保险需求调查报告》备注：注：数据来源于 **寿险总部存量有效客户分析**客户人均保单件数小幅优于中国家庭整体水平，客户保额持续增长，提升空间巨大2019年 **寿险存量有效被保险人人均长险件数1.35，2019年 **寿险存量有效被保险人人均主险基本保额14.1万，2019年 **寿险存量有效被保险人人均重疾保额12万。

每个家庭都有多张保单的需求“4+2+2”八口之家，家庭风险财富规划需要30张保单，人均3.75张，“4+2+2”家庭成员——人生风险财富规划表（医疗+重疾+养老）×4=12（人身+重疾+医疗+养老+传承）×2=10（重疾+医疗+教育金+意外）×2=8，在人生四大时期（单身期、家庭形成期、成长期、成熟期）均需要七大保单保驾护航。我们需要通过对家庭成员保险需求的深度挖掘，对每个家庭进行风险财富规划，人生风险财富管理规划表No.1 意外保单死亡风险 感谢父母养育之恩，No.2 重疾保险转移风险 收入补偿No.3 寿险保单未尽责任的补偿（房贷、生活支出等），No.4/5 子女意外/教育医疗费用报销 未来准备No.6 养老险保单家庭保单开发案例，大福星、守护百分百、臻享照护两全、安心百分百、福加分19、财富金瑞20，鑫利。

守护百分百、悦享两全、少儿福上福19福上福19、福气满分20、守护百分百、，安心百分百守护百分百、悦享两全、少儿福上福19案例：广东分公司区拓系列梁主管，家庭保单的深度开发，能够提升客户经营效率，获得高件数、高保费、高收入、多客户、多荣誉，被保人购买产品投保人，高达17件保单的家庭，仍有教育金、养老准备等保单开发空间，相比开发个人保单，你认为开发家庭保单有哪些优势？备注：与开发个人保单相比，开发家庭保单的优势，多主顾培养转介绍中心多收入组合销售提升收入，一站式家庭单服务，多件数一次成交多件保单备注：对于陌生/转介绍客户，不知该如何有效进行接触？家庭保单开发的难点，不了解客户真实需求的情况下，就直接推荐保险？总想先促成一单，不敢多讲，担心会影响现有保单成交？

接下来，让我们通过《家庭保单开发四步法》逐一解惑……CONTENTS为什么开发家庭保单家庭保单开发四步法，家庭保单开发四步法，解决方案，家庭保单开发是一套完整的销售流程，融入KYC及保额销售等技术，其核心是以家庭需求为导向。