保额销售法，健康险顶格配置法，健康险最需要的就是和客户一起算账，算什么账？千万不要算在利息里！算到利息里就完蛋！不要用自己的脑袋去衡量客户的口袋！放大格局！算什么账？算需求账，客户买多少保额谁说了算？客户说了算！第一笔：生活费多少？假如：4000元/月那么每年的生活费大约5万元，几个问题引发思考我们每个月需要固定支出的支出有哪些？第二笔：每年的人情往来费多少？大约2万元第三笔：每年的教育费多少？大约2万元第五笔：孝敬父母的钱？，几个问题引发思考，假如：你今年40岁，那么，你距离60岁退休还有20年！请问：我们现在很正常的情况下，没有任何疾病的发生，咱们这笔费用是不是要正常的支出？算一算：如果有一天，我们生病了，那这些费用还要不要支出？我们要算，就要算从今天到退休我们要花的钱！

假如：你一年挣10万那么，你60岁退休大概能挣200万，请问：你有多少保险？假如：你有40万保额！其实，那200万都还不一定能赚到！如果在第10年的时候发生疾病了，后面那100万没了，但你还要花！因为这200万是20年的收入！算一算：所以，以上所有的计算都是最理想的状态，但你依旧还缺口100万！所以，要不要赶紧为自己补充大病医疗呢？所以，为什么要让保险顶格买？生不生病是老天爷的事，能不能看得起病是自己的事！多倍保20万保额，7倍赔付，满足需求支一招：保险买多少不是我说了算而是您的生活品质说了算，从客户的需求出发，做真正的理财规划师！