以基本法为核心，以晋升体系为依托，以有效队伍规模增长为目标，强化主管队伍的技能培训主管养成培训：配合个险报备晋升制度，强化主管养成培训，提升增员面谈技能，增强晋升意愿。主管晋升基础技能培训：有效提升主管的管理和辅导能力，使其明确岗位职责、履行管理义务、激发发展意愿，做好直增、做大直育、做强直辖。在职主管专项技能提升培训：根据行业发展转型及队伍发展需求，定期组织人力发展专项技能培训，强化主管辅导训练能力和可实操性落地。提高新人增员上岗率、留存率和晋升率。新人进入衔训学习第一周，邀请亲友参加活动，目的是获得亲友的认同与支持，并推荐客户名单。

新人学习第二周，为新人召开专场产说会，签下新人第一单，或是召开多场次的专属产说会，目的是协助新人做单。新人荣誉见证会当新人率先达到开单或转正目标，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单。衔训是新人生产线中的重要一环，是过程管理的一部分，是专业化经营、新人转化、连续开单的阵地。“三会”贯穿始终，会前，充分训练、精准邀约 ；会中，落到实处、可评估；会后，总结、再训练。“一训三会”让新人的训练、开单、转正更务实，更系统，更富成效。新人衔训就是为加盟公司的新人量身定制的特别训练，以活动量为核心，开展为期一个月的专业知识学习与市场实战指导；使其具备寿险相关知识及推销的技能，掌握主顾开拓的方法并积累一定数量的准客户，养成良好的工作习惯。

清晰个人前程规划，迅速地转正。新人衔训目的：明确新人工作目标，养成出勤、拜访、客户积累的习惯，培养新人“会约、会讲、会问、会促、会要”专业销售技能，使其成长为合格的销售人员。目标：新人出勤率80%，新人首活率≥ 60%，新人三转率≥ 40%整体阐述，新人衔训操作“三会”概述在公司、新人、亲友之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助亲友树立对保险、公司的信任，使新伙伴取得亲友的认同与支持，帮助新人做客户积累，获得第一批参加产说会的准客户名单。新人亲友联谊会目的：使新人得到亲友认同，帮助新人做好客户积累，目标：获得3个以上转介绍或准客户名单，时间：新人班后第一周（建议周六）对象：所有新人时长：2个半小时地点：职场或酒店收获：获取能参加产说会的准客户名单新人亲友联谊会，1、统一推动：取得支持、意愿启动2、会前准备：会务人员、举办地点、举办时间、礼品物料3、精准邀约。

梳理名单、追踪邀约4、会前预演：会议流程、注意事项、分享嘉宾，1、提前暖场，调节氛围入场 2、迎宾落座，提供资料3、员工风采，展示活力4、主持人开场5、第一轮抽奖 6、领导致辞7、“我们共同的家园”主题报告8、优秀新人表彰 9、亲友代表发言 10、主管代表发言 11、幸运再抽奖12、幸福指数大比拼 针对新人销售技能不够成熟，促成技能稚嫩的特点，集公司资源，在其增员人、主管的帮助下，借产说会的平台，帮助新人进行保单销售促成的一种方式。目的在于帮助新人建立销售信心，快速达到转正条件。新人专属产说会目的：提升新人活动量, 协助新人保单促成，养成客户积累的习惯。