活动量管理，活动管理（包括业务和增员）是业务发展和组织扩张的基本保障；市场实战是提升实力的真正因素！真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。活动量管理的内容主要体现在出勤和访量两个方面。出勤管理的主要目的是让销售人员愿意来公司，不断学习各项技能感受到多方面关心和激励，修复在拜访中受到的打击，提升销售讲师讲授：要想做好活动量管理，还需要帮助营销伙伴订立一个明晰的拜访计划，接下来让我们一起来学习关于活动目标推算的方法：如果每月想收入4500元，按照25%的佣金计算，大约需要18000元的保费，按照件均3000元共需要做6件保单。

按照1031定律（见10个客户会有3个要计划书，3个要计划书的客户会有1个成交）要成交6件保单就要递送18件建议书，再按照1031定律每月需要拜访60位客户，如果把60位客户分解到每周需要15访即可，15个客户再分解到每天（每周按5天工作日），那每天需要3访，经过上面推算方法告诉我们要想达到每月收入4500元，每天需要有效拜访3个客户。操作要领：讲师逐步引导学员关注具体的计算过程。目的是通过活动目标的推算帮助组员制定日拜访计划并降低组员畏难心理。督促营销员实施拜访计划并提醒每日填写《工作日志》。讲师讲授：计划要达成，执行是关键，我们可以有效地运用辅助工具：长城日志---记录每天客户拜访和增员拜访情况。操作要点：重点强调如何借助长城日志督促组员达成每日拜访计划！实用工具--长城工作日志要求营销员每天详细填写拜访记录， 通过批阅《工作日志》了解其每天及每周。

月的活动情况，提供适当的个别辅导和关心。 讲师讲授：计划的达成，不仅需要营销员个人的努力，我们还要聪明的学会利用利用检查批阅工作日志对属员做好激励追踪。操作要领：强调结合组员自订日拜访目标检查批阅《长城日志》，做的好的组员可反馈给营服总和组训在早会中重点表扬激励，做的不好的进行单独沟通帮助查找原因及做好个别辅导。实用工具--长城工作日志的定位，讲师讲授：工作日志就是我们的管理工具，运用好工作日志，可帮助我们了解组员每日活动情况，协助组员解决拜访中遇见的难题，通过督促组员每日达成拜访计划从而达到提升活动量，更好地促进组员及小组业绩目标的达成。实用工具--长城工作日志每日有效三访，收集三个准主顾名单；确保月初开单、月月“绩优”；以身作则、持续不断的填写《工作日志》。

同时二次早会检查属员的《工作日志》；配合与接受上级主管的活动量管理与辅导。讲师讲授：要想达成小组活动量管理的成功，自身表率非常关键！操作要领：可借用革命战争带兵作战，“跟我上”与“给我上”的区别来形象表达主管率先垂范的意义。日志批阅的重点关注、依工作计划进行电话督导、陪同展业。未开单人，多激励帮助树立信心；利用批阅日志及电话督导，强化对每日拜访情况的掌控；合理运用辅导面谈后的陪同展业。新增人员及时督导转正目标达成情况；建立填写、使用日志的习惯；善用电话和短信关爱、鼓励和督导。讲师讲授：第一围绕公司月经营主题及节点时间，第二根据每个组员自订目标做好周经营分解。

在每月月初填协助组员完成周规划、并将每个组员的规划汇总在追踪表中。讲师讲授：将小组每月经营目标及达成状况进行记录，帮助做好小组的指标达成分析，有利于做好每月得与失的工作总结，根据得与失。