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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
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《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了...
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保险人如何正确打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中国共产党成立100周年 。 伟大的党带领勤劳勇敢的中国人民创造一个又一个人类文明史上的奇迹 ， 今天的中国比以往任何时候更加接近伟大复兴 ， 比以往任何时候具有...
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如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了，线上跟客户沟通还顺畅吗？会不会出现尬聊，或者有没有出现过没话说，无从下“口”，不知道该说些什么……嗯，不用怕，新人有这样的状况很正常，毕竟我们面对的是各种年龄段的客户，各行各业...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
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如何识别大单客户问：直接问预算工作岗位拥有的保单件数及支出地区、住所家庭结构年收入年龄段投资方向听：谈吐客户听产介的状态语速慢的异议不多的报价后反应不大的婚姻稳定性关注点：财税政策售后服务财富传承养老品质资产隔离业务员专...
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2024做好财富管理！刘润现在的人，20年上学，把钱交给学校30年还房贷，供养着银行30年看病，把钱留给医院大部分的人，一辈子就是这样可是我们的目标难道不是为了成为一个富足自由的人吗？三大黄金思维负数思维不要让自己陷入无...
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私营企业主高额健康险销售我的认知三步销售高额健康险一、我的认知客户高保额健康险对我的触动?2017年，私营企业主客户主动购买健康险200万保额?2018年，参加高端培训，得知优秀同事拥有健康险800万保额我开始陆续加保健...
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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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高净值人士财富管理风险及解决方案5,000万人民币以上1,613 万人民币中国高净值人群家庭平均可投资金额中国高净值人群可投资资产数额600-800万人民币少于600万人民币在流动型产品中重点关注储蓄和货币基金在投资型产...
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法商视角-客户KYC销售模型婚姻财产风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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养老规划——40岁以上关注退休客群中国养老“9073”格局90%左右的老年人都在居家养老居家养老90%社区养老7%左右的老年人依托社区支持养老7%3%的老年人入住机构养老机构养老3%中国养老的“9073”格局居家养老的目...
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邀约与服务对职场服务客户工作认知对业务伙伴来说：提供产品，零成本提供客户，零获客成本提供场地，零租金我们要做的就是：邀约、服务、成交什么是邀约邀约是通过短信、微信、电话等方式快速和客户建立一对一的服务关系，信息传达，接触...
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财富管理与现金价值型保险的销售逻辑财富的本质是什么？房子物质车子珠宝存款黄金土地物质的本质是能量的表现形式量子物理学有个著名的理论：“每一种物体都是一种能量 ，物质的本质是能量”。现代物理学有一个最伟大的发现 ，那就是 ...
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重疾险销售新时代新理念新逻辑新理念什么是健康？身体健康三层次人人都会为健康“买单”维持健康基本生存-支付成本持续健康强化健康保健-增加成本非健康转变健康非健康时需要诊断、治疗、康复等转变成健康-支付更高成本《关于促进社会...
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不见面就没业绩！如何约到客户？1前言2约访几个问题3邀约的几大方式4结尾前言约访是保险销售流程中十分重要的一环。它的成败，直接关系到销售流程能否顺利推进。另外约访的过程虽然不长，但也是营销员向客户展示专业的一环，做好这个...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例，单看这组数字，既不起眼也毫无规律可言，一般人并不知晓它有何深义，一旦告诉你这是圆周率“π”后，许多人...
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