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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会，以及月均销售40张卡单？我要发展（我还年轻）我要...
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销售是一场无限游戏销售过程中，什么最重要？思维最重要，正所谓，方向不对，努力白费！销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦！我们首先要沟通一个概念，那就是“销售是一场无限游戏”，有限游戏以最终取胜为目的...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
查看详细内容年金险异议处理用概念式营销进行异议处理1，收益性太低太慢环境篇（问问题）是的，王先生，我了解，你的意思是收益性有点慢，你看：熊和鳄鱼打架，哪个厉害？为什么？马和骆驼赛跑，哪个跑得快？为什么？所以不同的环境，用不同的工具！...
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转介绍经营延伸寿险“事业线”虽然开发缘故客户能够带来一时的好业但如果没有转介绍做支持饶是再多的缘故资源，也会开发殆尽之日张峻主席擘画集团未来对于保险从业人员转介绍必须掌握的行销技能“但是……大家都能成功的做好转介绍吗为什...
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转介绍客户两次高效面谈高效面谈的认知第一次面第二次面谈一、高效面谈的认知对保险销售的认知?客户需要专业服务，我具备专业知识和专业能力? 随时拿出解决客户疑虑的方案具备很高的情商研究保险的销售方法?找到同质客户，思想同频?...
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四平八稳保险账户快速成交保单建立高效工作方式四平八稳保险账户一、高效的工作方式开发高效的工作方式p 从业多年，积累数量庞大的客户，开拓、服务、经营占用精力和时间p采用更快速、更专业的销售方法n专家坐诊式n顾问式创造四平八...
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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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小资之家客群特征年收入：100万以上家庭结构：三口或四口之家，家庭成长期客户年龄：35-45岁左右保障情况：大多数已经购买过保险学历情况：普遍在本科及以上性格特征：大多数偏理性消费，自主意识较强，相信专业顾虑担忧：孩子的...
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高净值人士财富管理风险及解决方案5,000万人民币以上1,613 万人民币中国高净值人群家庭平均可投资金额中国高净值人群可投资资产数额600-800万人民币少于600万人民币在流动型产品中重点关注储蓄和货币基金在投资型产...
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高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是药神》里有一句话：这世上只有一种病--穷病于是乎，为了治疗这种病，工作多年，资历深了，过劳肥了，头发没了，才会发现在实现高薪的目标之前都走过打工人的进化之...
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三步获取转介绍名单甄选核心生长点中心建立并打通链接渠道获取新名单走进新圈层差异化经营关系持续性强化信任三步获取转介绍名单1、介绍人已提前与被介绍人做过观念沟通相比不熟悉的从业人员，被介绍人更认同与其关系好的介绍人。所以，...
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我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客——走进私营企业主个人和家庭基本信息 年龄、学历、职业、职务：年龄40-50岁之间；受教育程度不高；主要是70后、80后的三四线城市私营企业主家庭...
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高客营销实例精解案例一：继承人能力不足风险创一代家庭创始人身故否认代持姑媳争权纠纷遗产继承风波对赌协议违约夫妻共同债务实际控制人人身风险代持人道德风险公司控制权纠纷融资债务的连带遗产继承纠纷遗孀确认承担风险小故事【“小马...
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转介绍助我打开90后女性医务工作者市场——小康家庭组建期的医务工作者客群经营案列进入**以来的成绩年份客户73%来自于转介绍转介绍客户购买产品多集中于健康类保障2020—2022年，3000P以上长险客户年龄段年龄段18...
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