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因为热爱，所以热卖客户来源团队推动及感悟01销售认知销售逻辑03客户来源伙伴最好的利器：世家+账户，是最好的财富管理组合，对客户是灵活稳定的财富保证，对伙伴是成就高业绩的利器客户最好的工具：人一生不一定会得大病，不一定会...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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持做长期主义提升匹配中高端心路历程入行前想法：旅游艰难、转型求生刚入行心态：激情满满、推广保险遭遇挫折时：犹豫彷徨、只想放弃及时调心态：师傅家访、团队关怀转做高客群：服务至上、交心为佳得益于公司上下的成功绝不是我一个人的...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客——走进私营企业主个人和家庭基本信息 年龄、学历、职业、职务：年龄40-50岁之间；受教育程度不高；主要是70后、80后的三四线城市私营企业主家庭...
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三三法则——重疾销售逻辑点击添加文本健康险销售逻辑三种应对情况三种安排方式三大发病原因（导入理念）（触发需求）（引入产品）据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病1...
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向客户提问：您做资产配置的目标是什么?公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司 法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的， 可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了...
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法商视角-客户KYC销售模型继承/传承风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析-提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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精准营销转介绍课程目标明确转介绍的重要性了解转介绍的三种方式掌握转介绍异议处理话术掌握当面转介绍话术你是一座桥梁连接：客户和公司！移动的桥梁：主动寻找准客户移动的桥梁：主动寻找准客户 陌生？缘故？转介绍？纪先生2.5万王...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战...
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酒会巧运作精准销荣耀我的认知酒会批量销售三部曲一对一讲解五步走开门红目标与举措第一部分：我的认知方式精准：酒会批量销售买断时间：一对一联系见面讲解，耗费时间，约到酒会买断客户时间，集中精力听我讲半小时专题，唤起危机和购买...
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重疾险到底解决什么问题?主要问题：重疾险到底解决什么问题?因重大疾病给一个人以及他的家庭所带来的现金流缺口问题。现金流缺口重疾险医疗费问题相应的医疗保险、社会保险是解决医疗费发生之后的补偿问题因重疾导致的收入损失减的刚性...
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分享政策红利批量开发社区单养老新格局科学的养老观念——寻找社区养老宣传员精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享总结：国家喊你跑步入场养老事业精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享加快推进专项行动设立项目宣传员关于推进落实十四...
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社群运营：用户沟通的艺术与实践在当今数字化时代，社群运营已成为企业与用户深度互动的重要手段。通过社群，企业能够更好地了解用户需求、提升用户满意度，并最终实现业务增长。然而，社群运营并非简单的信息推送，而是一门需要精心策划...
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如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了，线上跟客户沟通还顺畅吗？会不会出现尬聊，或者有没有出现过没话说，无从下“口”，不知道该说些什么……嗯，不用怕，新人有这样的状况很正常，毕竟我们面对的是各种年龄段的客户，各行各业...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营触客——五步批量开发私营企业主五步批量开发私营企业主从缘故中甄选私营企业主让私营企业主成为客户把客户培养成影响力中心批量开发转介绍客户邀约聚餐创造转介...
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