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在进行子女品质生活规划的场景化销售中，我们需深入理解中高端客户对保险资产配置的多样化需求。以下是对这些需求的详细阐述，结合具体案例和故事，以引导客户进行深入思考和规划。基本需求点分析1.财富传承：对于30至50岁以上的客...
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在这份文档中，详细描述了如何通过高效沟通逻辑促成大额保险金信托的落地案例。案例以客户王女士为中心，她是一位50岁的高端服装定制业务经营者，拥有一个复杂的家庭背景和财富传承需求。以下是案例的主要内容和销售逻辑：客户背景：-...
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因为热爱，所以热卖客户来源团队推动及感悟01销售认知销售逻辑03客户来源伙伴最好的利器：世家+账户，是最好的财富管理组合，对客户是灵活稳定的财富保证，对伙伴是成就高业绩的利器客户最好的工具：人一生不一定会得大病，不一定会...
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跟客户沟通以及提问的能力是为后面每一步做铺垫的，2023胡润百富报告《2023胡润百富报告》讲时政、热点的能力解读：1、中国家庭的房产在总资产中占比为70%。那些在一线城市跌落的家庭绝大部分是因为房产缩水。这部分家庭其他...
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只有持续绩优才能获取持续高收入，源源不断的客户开拓是持续绩优的保证，标准化客户档案管理是客户开拓的保证安立宝销售我眼中的安立宝part01一、填补市场空缺的好产品**保险想我们所想！过去想拥有百万重疾保障，每年得交几万保...
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养老调查问卷使用是初级理念的深化和运用，是链接客户积累活动和促成平台的重要工具问卷的优势，问卷使用要点明晰每个问题意图，做好问题铺垫引导讲清问卷调查目的强调新定位新身份使用要点：边问、边填、边沟通、边强调回执二次拜访理由...
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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
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业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会，以及月均销售40张卡单？我要发展（我还年轻）我要...
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3:1重疾险销售销售7大逻辑随着社会发展情况的不断变化，人们对健康险的需求日益迫切，整个健康险市场的发展趋势欣欣向荣。如果你身在寿险行业，健康险的销售不行的话，未来也许就很难在这个行业中生存下去。要想销售好健康险，树立正...
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销售是一场无限游戏销售过程中，什么最重要？思维最重要，正所谓，方向不对，努力白费！销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦！我们首先要沟通一个概念，那就是“销售是一场无限游戏”，有限游戏以最终取胜为目的...
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如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...
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转介绍经营延伸寿险“事业线”虽然开发缘故客户能够带来一时的好业但如果没有转介绍做支持饶是再多的缘故资源，也会开发殆尽之日张峻主席擘画集团未来对于保险从业人员转介绍必须掌握的行销技能“但是……大家都能成功的做好转介绍吗为什...
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拓展准客户的5大基础方法01老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。...
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2024做好财富管理！刘润现在的人，20年上学，把钱交给学校30年还房贷，供养着银行30年看病，把钱留给医院大部分的人，一辈子就是这样可是我们的目标难道不是为了成为一个富足自由的人吗？三大黄金思维负数思维不要让自己陷入无...
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销售沟通中的9大问题发现问题，解决问题，取得结果……前言preface营销中的沟通与平常是不一样的，需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式，它是建立在一定内容基础上的，营销过程中需要明白和把握好这一点，沟通的内容始终不应...
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让客户无法拒绝的话术！简单但很有效01.借3条“人生必经路”，唤醒客户保障意识02.勘破资产的2个真相，助客户守住财富安全实战话术案例分析如何提升话术水平客户无法拒绝的话术秘籍让保险成为家庭关系的“维稳器”你是否经常对客...
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4类典型人群的基础保险沟通逻辑4类典型人群的基础保险沟通逻辑家庭顶梁柱关心健康的人关心子女教育的父母专业人士家庭顶梁柱沟通要点客户特征： 家庭的主要经济来源客户需求： 希望家人的品质生活能够得到保证沟通要点： 唤醒客户的...
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“让客户信赖你”是一种深度的信任关系 ,在这一阶段客户就离不开你,他不但从你这里买保险,还会不断加保,不停地为你转介绍,一句话 ,他已成为你的影响力中心。如何让客户依赖你?应着重培养到以下7个底层思维。 客户不肯...
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