标题
- 标题
- 内容
养老规划的基本原则与沟通逻辑养老规划的基本原则客群画像与养老规划沟通逻辑养老规划的基本原则01PARTONE聊一聊：当你老了，你最担心的是什么？—— 没钱 养老—— 没人养老“你希望年老后过上什么样的生活取决于你规划养老...
查看详细内容
MTP管理课程一掌握人性的激励一、改善员工行为1、改善员工行为激发员工，最终能影响与改善其行为，符合团队的期望刺激行为需求行为的产生一、改善员工行为行为态度改善员工行为，必须从三个方面着手了解掌握员工的需求-根据需求，找...
查看详细内容
新人七会——会讲理念课程3P表目的：掌握与客户讲解理念的要点，让客户懂得保险的功能与需求，认同保险目标：录制我的《讲理念》短视频要领：讲授、演练、现场录制过程：1课时收获：具备熟练讲解理念的能力学一学练一练拍一拍PART...
查看详细内容
家庭保单整理做你家庭的守护神活动目的通过保单保单整理会，让业务伙伴从服务入手，增加跟客户的粘性，同时做好客户家庭保单档案梳理，排查客户的保障漏洞，并借用客户服务做好客户二次开发和转介绍。家庭保单整理的核心关注点保单整理会...
查看详细内容
保险营销员的发展之道：规划、目标、策略和行动前言01保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，也是一个需要不断学习和进步的职业。保险营销员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须有自己的发展规划和目标，制定合适的发展策略和行动...
查看详细内容
专业、精英、创新的三大法宝前言01保险营销员是一个既有机会又有挑战的职业。在这个竞争激烈、变化快速、信息爆炸的时代，保险营销员如何才能在市场中脱颖而出，实现自己的职业梦想呢？答案就是：专业、精英、创新。专业，就是指一个人...
查看详细内容
分享生活的案例和经验增强客户的购买信念01前言保险营销员是连接保险公司和客户的重要桥梁，也是推动保险业发展的重要力量。保险营销员如何让客户认识到保险的价值和必要性，提升客户的购买信念呢？本文从分享未来生活的案例和经验两个...
查看详细内容
投诉是金，反馈是宝01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对客户，提供保险产品和服务。在市场竞争日益激烈的环境下，保险营销员如何处理客户的投诉和反馈，从而提高客户满意度和忠诚度呢？本文从投诉和反馈的概念、价值、...
查看详细内容
准主管选育关键三级点火体系：破解队伍规模下滑与人才断层的破局之道在保险行业深度转型与市场竞争加剧的背景下，代理人队伍的稳定性与可持续性成为行业发展的核心命题。根据2019年以来的行业数据，尽管总人力和主管人力持续下滑趋势...
查看详细内容
深耕客户经营，打造持续赢得尊重的寿险服务模式在当今竞争激烈的寿险市场中，如何持续赢得客户的尊重并实现业务的高质量发展，已成为每一个寿险从业者必须面对的重要课题。通过数据复盘、探索标杆以及优化客户经营逻辑，我们可以找到一条...
查看详细内容
打造职业化团队：从强化早会出席开始在当今竞争激烈的保险行业中，打造一支职业化、专业化的团队是实现可持续发展的关键。而这一切，可以从强化早会出席开始。一、早会：职业化的基石早会是团队日常运作的重要环节，它不仅是信息传递和任...
查看详细内容
人身险行业：产品转型与渠道变革的深度剖析在当前复杂多变的经济环境下，人身险行业正经历着深刻的转型与变革。随着消费者需求的多样化、市场竞争的加剧以及监管政策的不断完善，人身险行业的发展格局正在发生显著变化。一、人身险业务流...
查看详细内容
保险行业渠道变革：破局与新生在保险行业的发展历程中，渠道结构的演变一直是推动行业进步的关键力量。近年来，随着市场环境的变化和监管政策的调整，保险行业的渠道结构正经历着深刻的变革。一、代理人渠道：从规模扩张到质量提升（一）...
查看详细内容
准主管创业营操作模式及课程体系解析通过“启蒙、选拔、培育”三级点火选育模式，让准主管能力更强，晋升更稳，价值观更正，实现强T远航一级点火 — 启蒙：事业规划会扩大入口，激发意愿，为未来的主管们提供事业发展的初步规划和指导...
查看详细内容
在面对复杂多变的经济环境时，监管机构不断完善风险管理手段，以保护消费者的合法权益。保险行业的风险管理体系通常包括三个支柱：定量资本要求、定性监管要求和市场约束机制。第一支柱：定量资本要求这一支柱强调全面风险管理框架，要求...
查看详细内容
在当前经济环境下，金融改革和保险行业的发展正经历着深刻的变化。本文将探讨金融改革对盈利模式的影响、银行降息现象及其背后的深层含义，以及保险行业在新形势下的发展方向。金融改革对盈利模式的影响金融改革强调政治性与人民性，意味...
查看详细内容
保险培训 外勤培训MICO提问技术是一种在销售过程中用来挖掘客户需求和解决问题的系统性方法。它包括四个部分：How Much（多少钱）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
查看详细内容
唤醒客户需求：让潜在需求显现化在寿险顾问的工作中，唤醒客户需求是至关重要的一步。这不仅仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。以下是唤醒客户需求的详细步骤：一、唤醒需求的重要性唤醒...
查看详细内容
创造信任及共鸣的面谈课程目的：通过人生三阶段的讲解，引导客户思考人生保障问题，迅速破冰产生信赖。课程目标：利用“催眠技巧”和销售心理学赢得客户信任。通过GROW标准流程进行层级递进的自我介绍。通过提问式公司介绍，引导客户...
查看详细内容
高效电话约访及万能排除法电话约访是销售流程中的重要环节，它能够帮助我们建立起与客户的初步联系，并成功安排面对面的会谈。在本文中，我们将探讨电话约访的目的、关键原则、流程以及如何处理反对意见。一、电话约访的目的首先，我们需...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号